据可靠数据，2011年王老吉销售160亿，2012年5月，王老吉和加多宝分家，当年加多宝销量量为170亿 ， 广药王老吉销量为60亿，合计230亿。 2013年王老吉实现业绩150亿，加多宝200亿，合计350亿。据专家评估，2013年我国的凉茶市场容量约300亿元的规模，可2013年王老吉和加多宝的销量高达350亿，远远超过了市场容量。我们姑且不去争论市场容量的准确以否，了解加多宝和王老吉的人都知道，加多宝和王老吉同为红灌凉茶，其产品高度同质化，甚至到目前为止，很多顾客还分不清加多宝和王老吉的区别。一样功能的产品，为什么分家后整体销量突然猛增呢，总销量甚至超过了市场容量。取得如此好的成绩，笔者认为很多原因是增加渠道成员所致。没有分开之前，一个区域一个经销商，分开之后，同属凉茶市场，一个区域至少两个经销商，甚至更多，渠道成员多了，凉茶市场自然大了。

　　笔者从事啤酒销售4年有余，现在所管AB两个县份市场，两个县份人口、经济等相差不大。两个县的市场几乎是同时起步，A县目前有4个经销商，B县1个经销商，目前A县我品销量3000多吨，B县不到800吨。同样的支持力度，同样的竞争对手，经济、人口都相差不大，为什么差距如此明显呢？渠道成员的多少无疑是导致如此结局的主要原因。正所谓众人拾柴火焰高，渠道成员越多，资金、人力越雄厚。所以，当我们的市场规模达到一定程度，我们不得不考虑渠道成员的问题，只有进一步释放渠道红利，把我们的利益和更多的人的利益绑定在一起的时候，我们才能真正的无往不胜，这也是当年中国革命为什么始终要团结、依靠广大群众的道理，团结一切可以团结的力量也因此成为了毛泽东统战理论的根本战略思想。

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