市场不是想出来的，市场不是规划出来的，市场更不是用文字描述出来的，市场是干出来的。具有中国特色的策划形式“头脑风暴”，便是一种想像市场的极致，一群善于臆想之徒围绕一个物件，在环境优雅，烟雾缭绕，温度适宜的密闭空间内，苦思冥想，抓头挠腮，反复把玩，最终集体思想NP出一个结果，并冠以营销、策划或者YY的外衣，如此便可将此东东圣经般的售卖给市场无助之人。结果如何？只有天知道，反正臆想者不会去以此东东博于市场，结果当然和他们也就扯不上关系了！恰如那江湖上百病可制的神医，碰巧病症消失，则神上加神，如果病症依旧，会自信的说，没有他的医制，病者早就坟头三尺草了！市场就是铁和血铸就的营销史，历史当然和想象没有任何关联，而是参与，而是干！

　　当市场没有干的机会时，或者说市场没有适合自己有把握干的环境时，看，就是一种非常有境界的作为。此时，可以抱着干的心态去看，用心体味市场喧嚣表象后面的本质，当适合的时机和场景涌现时，就要毫不犹豫的出手，参与到市场中，干，就是主旋律了。这就像非洲的猎豹，周围的群鹿不会惊扰那细眯似睡的困眼，慵懒的卧姿并不影响出击那瞬间的离弦，机会来临时，基本都是必杀的绝技！

　　市场只有看和干，看与干是生存于市场的基本法则，也是永存于市场的独特技能。营销技能的高低，最终体现在干和看的境界上。看，要不为幻想所诱，更不能被杂音所扰，聚精会神，当属于你的机会出现时，要义无反顾，誓不罢休，竭尽全力的去干而达到目的。当多年的历练后，资深营销人看与干的境界会浓缩成一种感觉，或者叫职业直觉，此种直觉不亚于猎豹的离弦出击般的准确。这种直觉，岂是能NP出来的？

　　市场中，没有干的营销人是不配营销人这个称号的！如果所谓外脑、策划等机构，能以自己NP出的东东，直接参与到市场中干的实践中，以结果证明东东的价值，这倒是值得营销界尊重的务实举动！

　　用我师缠中说禅的一段话，结束此篇杂乱的论述：“喜欢吹牛皮的，在市场里最常见，例如一种以分析市场、吹牛皮为生的职业，叫什么大师、专家的。此类人不过是市场上的寄生虫，真正的猎手只会观察、操作，用嘴是打不了豺狼的。市场就是一个狩猎场，首先你要成为一个好猎手，而一个猎手，首先要习惯于无言。如果真有什么真理，那真理也是无言的。可言说的，都不过是人类思想的分泌物，臭气熏天。真不可言说了，就无不可言，言而无言，是乃真言。”

　　常嵘，字辞庸，号九颂。17年营销行业资深人士，工于模式的架构和创新，善于从微观出发，解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com