答：目前的药店联盟，变化之一是多元化趋势，在联盟形式、内容、介入的资本、区域、管理模式、工商零不同主体上，都有人进行相应的联盟模式探索，呈现出比较繁荣的景象。

　　变化之二是大家都开始比较务实了，都想着联盟成员有着实质性运作，或者对品类升级、管理升级有实际帮助。大家不再只开开会，吃吃饭了。　　

　　2. 在您看来，目前的药店联盟可以分为哪几种类型？您认为这些联盟分别都有哪些优劣势？您比较看好哪种类型的药店联盟的发展？为什么？

　　答：联盟分类标准不一，有很多分法：

　　A、按照覆盖区域分：

　　全国性联盟:PTO、特格尔、中蒙、中百联盟等

　　省级联盟，目前有18各省都有省级联盟，省内二级市场都有一个客户。

　　小区域联盟，跨一个省。如金百合联盟

　　单店联盟：各省都有单店联盟。一般背后都有一家商业公司或者工业公司介入。

　　B、按照产品结构分类

　　药品联盟：以上联盟都是

　　非药联盟：以各种非药品为主

　　保健品连盟：以保健品运作为主。

　　化妆品、奶粉等联盟

　　中药联盟：浙江为诚医药

　　大健康产品联盟等。

　　C、按照资本分类

　　紧密联盟：会员都是股东

　　非紧密联盟：会员大都不是股东

　　D、按照联盟主体组织者不同分类

　　零零联盟---即连锁药店之间的联盟

　　商零联盟---由一家商业公司组织的药店联盟

　　供零联盟---由每个生产企业作为供应商组织的联盟。

　　E、按照联盟内部的管理模式

　　产品集中采购性联盟---有实体公司，进行集采。这类联盟最有生命力。

　　管理咨询公司性质联盟---联盟是个管理咨询公司，做一些培训关于管理咨询服务。这类联盟可以协助会员提升管理营运能力，有一定生命力。

　　松散型交流经验开会联盟，这类联盟生命力最差。

　　为最看好的是具有商业实体配送公司的紧密型联盟，可以做出一些事情来。　　

　　3. 联合上市成为不少药店联盟的目标，您怎么看待这种现象？　

　　答;联合上市没有那么容易，首先是公司规模赢利模式与盈利能力、产权等都得清晰，目前连锁大鳄等着上市的多的是，联盟上市还处于构想阶段。愿望是美好的，借着上市把大家组织到一起也是一种方法而已。　　

　　4. 您认为联合上市的路径是否可行？为什么？如果能联合上市的话，您认为哪一种类型的联盟最有可能？

　　答：我个人认为不太可行，门店都是会员的，产品是供应商的，终端网络是所有供应商的，不独属于每个联盟，且联盟纽带主要是产品，你得把产品的主要毛利要让给会员，联盟本质上是实施渠道与终端控制营销From EMKT.com.cn模式的商业公司，要上市比较难，我不看好！

　　 中盟比较有前景！

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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