然而，在一片繁荣背后，笔者试图从旁观者的角度来探究国产手机快速崛起的市场背景，以及成功因素。

　　笔者认为，中国品牌快速崛起的市场大背景是手机消费从功能机转向智能机这个过程中，由于诺基亚的战略迷失，以及iphone、三星等智能机的主要玩家主攻中高端市场、追求高毛利等原因，导致智能机市场缺乏性价比高的中低价位的产品，而中国品牌快速填补了这个市场空白，获得巨大成功。并且开始逐步向中高端领域发起挑战。星星之火，可以燎原吗？

　　那么，国产手机是否已经所向无敌，非常完美了呢？显然不是，在追求更高目标的过程中，笔者有以下建议：

　　一、始终保持性价比

　　由于成功，一方面可以极大的提高信心，同时应避免让自己自满，被胜利冲昏头脑。国产手机品牌在产品创新、技术积累、品牌认知等还未达到世界一流或世界领先的很长一段时间内，都应该坚持产品的高性价比。国产手机取得成功很重要的因素就是因为高性价比，这是成功的基石，不能轻易动摇。诺基亚能够成为功能机时代的昔日霸主，除了产品本身以外，还有就是产品的性价比要优于它的竞争品牌。小米能如此快速发展，性价比不也是一个关键因素吗？

　　二、持续的研发投入

　　一流的品牌要有一流的产品，这是关键要素。这需要不断的技术积累，持续的研发投入。很多公司的发展阶段都是从模仿开始的，日韩的很多企业也是这么过来的。但是发展到一定程度之后，要想寻求突破，获得更大的成功，不能一直模仿，不能老是跟随潮流，就得有所创新。而且，专利问题一直困扰着国产手机，也需要通过持续的研发投入来逐步的改变被动局面。因此，需要持续的研发投入，打造一流产品，成为引领潮流的弄潮儿，成为别人模仿的对象。

　　三、渠道建设

　　国产手机现在不管从产品设计还是制造工艺都越来越好，且具有高性价比，那应该最大限度地挖掘它的销售潜力，让它在更多的渠道销售，让它卖的更好。

　　目前国内手机的销售主要在三个渠道：以小米为代表的网络销售渠道；以中华酷联为代表的运营商销售渠道；以及以vivo、oppo为代表的手机专营店销售渠道销售。但是没有一个品牌在这三个渠道都做的非常好的，基本上都是侧重于某个渠道，都没有进行全渠道的耕耘。对于有竞争力的产品，这不仅是在损失自己的销售，也是在损失自己的市场占有率，还是在损失自己扩张影响力与版图的机会。

　　因此，需要进行全渠道的布局，且得精心耕耘，最大限度地提高销量与市场占有率，提高品牌的影响力。

　　补充说明一下，被视为传统模式的手机专营店渠道，目前还是具有有很强的生命力。vivo、oppo专注于手机专营店渠道，它的平均单价是在国产机里最高的，它的性价比在国产机里是最差的，但是它的销售额与市场占有率在国产机里也是排名靠前的，具说它也是国产机里最赚钱的。另外，发展手机专营店渠道还有一个好处，从vivo和oppo的做法来看，它还可以是一个品牌的形象窗口、宣传的窗口，可以增加品牌的曝光度，无形中多了一个对品牌进行广告与宣传的机会。

　　四、品牌建设

　　品牌的宣传与推广对品牌的发展具有促进作用。国产手机品牌让人感觉关注面更多停留在产品层面，缺乏对品牌建设的整体规划，不擅长品牌的宣传与媒体广告（vivo、oppo除外），基本上局限于新品上市发布会，网上粉丝沟通等，这对品牌的长远发展是不利的。

　　像宝洁旗下的品牌已经都非常强大了，也很有知名度了，但每年我们还是会看到它还在持续的广告投放。诺基亚、三星在达到很高的市场规模时，都还在做媒体广告。这是公司对品牌发展的规划与策略，可以产生消费者对其品牌的持续关注。

　　国产手机品牌也应该加强品牌的宣传与推广，对品牌的长远发展有所规划、有所经营。比如旗舰新机型上市，通过各种媒体的造势与宣传，一方面可以吸引眼球，增加品牌曝光度，提高知名度；另一方面也可以让更多人知道新机型上市，促进销售。

　　五、国际市场开拓

　　不止是产品的国际化，还应该是公司的国际化，品牌的国际化。中国的产品早已横扫全世界，具备全球的竞争优势，但与之相对应的国际化的品牌，国际化的公司却是屈指可数。我们太沉浸于产品的竞争力，然后出口给外国的代理商或销售商，赚取微薄的利润，这样确实简单省事，而忽略了品牌的国际市场开拓。所以，made in china全世界可见，中国的品牌在全世界几乎没人知道。

　　在中国快速崛起的大时代背景下，在全球的目光越来越多的关注中国的情况下，正是中国品牌、中国公司走向世界的大好时机。我们的产品能在竞争激烈的中国市场获得成功，它就具备全球的竞争力。所以，国产手机不能再走以前的老路，不是把产品卖到国外就万事OK，要深入到个国家、各个市场，向三星等公司学习国际市场的销售管理与品牌推广。要在各个国家进行品牌推广与建设，渠道建设，像关注国内市场占有率那样关注在各个国家的市场占有率，做真正的世界品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yxy953@16.com

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