开发新品牌则是难在前面，即在已知的消费需求中做出不一样品质的产品，去争抢现有消费群体，这就要求市场营销做到极致，需要能够做到出产即能打破现有格局，抢占市场份额的这样一支产品，显然现有奶粉行业中大家都没有做好产品特点的区隔，以奶粉品类为例：从消费者的角度来考量市场营销行为，即消费者有饮用奶粉的需求，反映到行为上，即需要买奶粉来使用，我们把消费者选择购买的路径简要的描述如下，第一阶段，搜索：消费者开始在线上百度搜索，基本锁定某几个品牌的奶粉。第二阶，询问：放下鼠标，拿起电话，电话问询亲朋好友，尤其是有过奶粉消费经验的人群的意见。第三阶段，确认：验证奶粉品牌可信度，质量，进而锁定好将要选购的奶粉品牌，以上三个阶段，也才是第一步，但也非常重要的一步。试想在这一步上，如果我们的产品能迅速跳出来，显得无与伦比的高富帅，那么，营销的目的，赢在第一步就很有可能，这是搜索的第一象限，即消费者在选择奶粉的第一层面上，某一品牌进入到了消费者的眼中。第二步，通过官方网站或者广告画面的整合，把第一眼牢牢的锁定在画面的内容上，产品的诉求点及利益点上，那么显然第二步又赢了，第二象限也是非我莫属了。第三步，在此基础上，能够告之消费者并做到购买的便利性，送货的及时性，冲调的最佳性，服务的即时与主动性，最重要的是告之他随时可以退换货，无理由退换货，那么消费者尝试的理由就非常充分了，没有不尝的理由了，那此消费者的购物行为就会出现，品牌以及产品就会得到一个，多个，无数个消费者的出现，品牌不做第一可能也是没有理由的。印正了一句歌词，“爱情这种事情没道理”，那么这里就是消费者不选这个品牌，没道理的。第四步，假设我们在此基础上再增加一些诸如客户服务与体验营销的项目加进去，比如说，买奶粉送用品，买奶粉送洗浴等护理服务项目，专家专享一对一服务等，那么消费者的粘性就更强了，消费者愿意去推荐，如果推荐还有超级惊享服务，那么，就会有更多的粉丝，或者群体出现，形成一个个小圈子，大圈子，进而在现有品牌中杀出一片天空来。

　　创新营销，要让消费者时刻感受不一样，从生产到包装，从车间到卖场，从了解到消费，从喜悦到分享，共享快乐，迎合人性，才是营销的王道。只有全方位的不一样，才是真正的不一样，因为仅仅是一点点不一样还太小，不能满足消费者的获得感，不能激发消费者的分享感，就不是真正的不一样，就不能够迅速的打破格局，形成品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 849009946@q.com