一、两个趋势，决定着奶粉从业人员必须要转移，寻找出路。一是政府宏观导向。二是社会发展的必然趋势，网络渠道发展。使我们这些操作实体店（包括KA，婴童，批销）的从业人员会大幅减少。

　　二、仅从从业人员减少的角度考虑，我认为随着国家的介入调整，会出现的几个阶段：

　　1、品牌集中度高

　　2、促销活动降低或减少。

　　3、奶粉有一天会成为福利商品。最后形成，奶粉的企业减少，渠道商减少，从业人员大幅度减少。不知对否？假若不会成为福利，会不会成为半福利产品，即价格很低。　　　

　　三、推动网络营销的几个重点：

　　（1）宏观方面，国家大力推行农村城镇化，使农民生活发生质变。

　　1、 撤并政策的执行，使民众由散居变聚居。

　　2、 乡镇路面硬化后，路网使交通更方便。

　　3、 教育的提升及电脑的普及使网络走进千家万户。

　　（2）微观方面：

　　1、计算机的普机到户及网络成本的降低加速了网络营销的进程。原本成本较高的网络等基础设施迅速延伸至农村。

　　2、路网的普及使快递速度加快。

　　3、群居使物流成本减少。

　　（3）当前网购中消费者担忧的几个问题：

　　1、无法尝试产品，无法亲身体验产品的效能；

　　2、网店审查不严导致网上商业欺诈行为出现。

　　3、网上存在部分假冒商品。

　　4、网店的物流成本偏高。

　　5、消费者也已形成的消费模式眼见为实的消费心理，未得到彻底的改变，这一群体以70后人群居多。

　　（4）随着时代的发展，这些问题将不复存在：

　　1、解决真假：随着国家对食品安全的重视，一旦食品伤害立法，且法重，则食品安全这个问题就迎刃而解，届时无论从哪种渠道买到的商品，都将是安全的，可靠的。

　　2、寻求低价：解决掉真假以后，顾客考量是价廉物美的商品，百度及GOOLE即可解决个问题。

　　3、物流快且费用低：物流行业蛋糕更大，竞争加剧，服务更好更快。

　　想想我们均已而立之年，回头看看10年前对于电脑的使用，上网能上QQ聊天，会打字已经算是懂计算机的高手了。10年后的今天，电子商务的速猛发展冲击着现行的商业模式，将终端销售变为一对一销售，由此演变出的，直复营销也渐露头角，甚至在一些品类营销推广中充当主角。现今走在马路上即可看到邮政中心开辟出专门“直复营销中心”，由终端门店改为网上门店的销售的淘宝模式，一个节下来据说一天销售20个亿；说明网络销售已经被民众所认同；当前阶段民众依然到KA门店及零售店中去购物的行为模式可能还会持续一段时间，这个时间也许是下一个10年；如果把生活方式以10年为单位来计算，我们可以看到这种方式在迅速的发生变化，前一个10年是大学生在上网，目前是小学生在上网，青少年及白领在网购，下一个10年青少年将成长为白领，成为消费的主流群体，那么网上购物消费行为模式必对未来的商业模式及渠道运营模式带来新的革命，网络销售代替渠道行销是历史发展的必然，只是时间长短而已。　　　

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