从宏观角度讲，虽然近期政策红利暂无，但乳业投资仍有不少机会，国内陷入市场需求相对稳定，高端产品需求旺盛，品牌忠诚度相对根基不牢的市场情况下，对新进入市场的品牌打造提供了相对低的市场壁垒。所以我们也看到近期乳品市场的投资大动作频频。

　　上市融资、出海布局、中外联姻、业外资本切入……这些动作正在中国乳业江湖中接连上演，虽然后效有待观察，但其频繁的动作也无疑印证着乳业市场存在巨大的机会，尽管竞争可能更加激烈。

　　乳业正能量轮番上演

　　11月13日证监会核准广东燕塘乳业的IPO申请。按照进度，应该这个月底开始询价路演招股，预计12月初挂牌。笔者认为，燕塘乳业上市融资后，估计会进行奶源建设、新设工厂、开拓专营店等几个大动作。应该以液态奶市场为主，暂时不会考虑做奶粉。

　　辉山乳业11月18日公告称，与综艺之附属Alpha Spring订立正式合资企业协议，以成立一间合营企业，合作在江苏省盐城市设立一条乳制品全产业链，包括饲料种植、奶牛养殖、乳品加工、销售及营销From EMKT.com.cn，以分销消费乳制品至华东市场。

　　据悉，合资企业的注册资本10亿人民币，该公司及综艺将分别持有合资企业公司全部股本权益的65%及35%，即辉山乳业出资6.5亿元人民币。

　　11月20日晚间，伊利股份发布公告，拟在新西兰投资20亿元人民币(4亿新西兰元)，项目涵盖奶粉、液奶、生牛乳深加工及奶粉包装4大类别。加上之前已在新西兰奶粉工厂12.19亿元的投资，伊利股份累计将在新西兰投资30多亿元。

　　在新西兰的这一系列投资分别为：新建生牛乳深加工项目，投资金额2.01亿元；新建婴幼儿配方乳粉包装项目，投资金额3.32亿元；新建超高温灭菌奶项目，投资金额4.62亿元；新建年产5.6万吨奶粉项目，投资金额为10.05亿元。

　　伊利官方称，本次投资的四大项目最低投资回报率即达到12.61%，最高投资达30.72%。公司称该投资有利于提高公司盈利能力、增强公司竞争力，提升公司品牌影响力。

　　伊利股份密集布局新西兰，显然与新西兰在整个大洋洲乳业具有无与伦比的优势密切相关。

　　除新西兰外，伊利也有大动作。11月12日伊利股份发公告称，已与美国第一大牛奶公司DFA签约，将在堪萨斯州合资建设年产8万吨奶粉的工厂，其将是全美规模最大奶粉厂。据悉，该合资公司注册资本1亿美元，伊利投资3000万美元(约合人民币1.86亿元)，持有合资公司30%股权;DFA投资7000万美元(约合人民币4.34亿元),持有合资公司70%股权。至此，伊利股份已在新西兰、美国、荷兰、意大利布局。

　　有乳业专家表示，伊利此番海外战略颇显高大上，但是否有必要远涉重洋投资奶源建设工厂有待商榷。海外投资或对品牌价值和企业营销存好处，但同样具备一定风险。

　　恒大进军乳业最为引人注目

　　继矿泉水、粮油之后，恒大多元化再下一城，高调进入乳品行业。其收购的新西兰原罐原装进口婴幼儿配方奶粉在10月26日的中超的赛场上，完成了在中国市场的首秀，证实了业界盛传的恒大集团收购新西兰咔哇熊乳业的猜测。

　　当天比赛下午，不仅广州恒大球员身披“咔哇熊婴幼奶粉”球衣，场内外观众目光所及的各个区域，都能看到咔哇熊婴幼奶粉的产品元素，南广场数百个巨型地贴、大型展板、特装展台、灯杆旗、数十个直径2米的落地球等。

　　10月27日举行的新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉上市发布会上，恒大乳业集团正式对外宣布已于今年9月收购新西兰咔哇熊乳业，恒大球星埃尔克森、孙祥和曾诚等三个家庭也受聘成为咔哇熊奶粉全球推广大使。咔哇熊成为又一家进入中国市场的国外高端奶粉品牌。　

　　恒大集团副总裁、恒大乳业集团董事长徐文10月27日表示，今年9月份，恒大乳业集团正式成立，同月，恒大收购新西兰咔哇熊乳业，生产咔哇熊婴幼儿配方奶粉。恒大方面并未透露此次收购咔哇熊乳业的具体股权比例和金额。不过，有知情人士指出，恒大对咔哇熊乳业的收购比例超过40%，为其控股股东，而咔哇熊乳业是新西兰最大跨国制药集团GMP公司旗下唯一生产婴幼儿奶粉品牌的公司。

　　公开信息显示，新西兰咔哇熊乳业是新西兰知名婴幼儿配方奶粉生产企业。2014年5月1日，被称为“中国最严”洋奶粉进口新规实行，国外婴幼儿配方奶粉生产企业只有通过在中国认定、核准、注册才能向中国出口。首批全球13个国家41家婴幼儿奶粉生产企业获得注册。在国家公布的名单中，咔哇熊是名列第一批名单之中的婴幼儿配方奶粉生产企业。

　　在中国今年五月进行进口奶粉注册名单中，首批仅有全球13个国家41家婴幼儿奶粉生产企业获得注册，新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉注册商标图案是可爱的考拉熊（通常说的“考拉”）。“考拉熊”的译音即是“咔哇熊”，这只可爱“考拉”或许能拉近该奶粉与中国妈妈的距离。　

　　乳业一直以来是世界天然牧场新西兰的国家命脉。长期以来，新西兰政府对牧场、奶源、乳品生产等管理和控制极其严格。据了解，新西兰咔哇熊乳业是新西兰著名的婴幼儿配方奶粉生产企业。

　　一位业内专家表示：“入主咔哇熊或许只是恒大的第一步，引入国外先进技术后，恒大可能要在中国打造自己的乳业基地，打造中国自己的民族品牌。”

　　据了解，咔哇熊婴幼奶粉为新西兰原罐原装进口，按制药级标准生产，还在行业独创了一罐一码生产视频追溯系统。在10月27日恒大公布的咔哇熊的最新售价显示，该产品全国统一零售价分别为一段236元/罐、二段216元/罐和三段的196元/罐，比同档位的国外奶粉略便宜一截。产品将首先通过全国订货热线首发，并登陆天猫商城。有意思的是，由于背靠地产，恒大旗下各楼盘也将加入到婴幼儿配方乳粉的销售渠道，消费者可以在楼盘售楼处现场预订产品。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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