躺在大巴车上，想着不要翻车就好，改变命运的时刻要来临了。不要先被彻底改变了。

　　第二天早上，5：30就到了。

　　车站边上住宿的人都说，现在住只能算到八点半，八点半以后算第二天。

　　自己坚持着不住。

　　陌生的城市，80元一天的生活补助，住哪里？

　　等到六点半，天稍微亮了一点，找了一个早餐店，吃了一碗米粉，然后打电话给以前的业务员，说有一个招待所70元每晚。

　　贵是一种态度。这就是贵州。　　　

　　九点，根据客户资料地址，找到了客户办公室。

　　客户陈总已在办公室等了。同时还有他们管销售的吴总。

　　陈总福建人，三十出头，个子偏瘦，一双眼睛贼贼的打量着我，心里想着为什么换了省区经理，以前老蔡管的好好的，为何要换人？

　　果然，他就这样问了:胥经理，做销售几年了？到公司做了多久了，以前管哪里？

　　我说：做了三四年了，以前到另外一个公司管湖南。

　　陈总又问到：老蔡管的好好的，怎么要调走呢？

　　我说：听我们领导说，明年市场要做细，他管湖南一半都忙不过来，因此贵州就划出来了。另外同时管一半湖南和江西的，江西也划出来了。

　　陈总笑到：哦，原来这样，我还以为是老何怕他过来跟我斗地主，不做事。你们公司也真是，才跟一个销售经理搞熟了，马上又换人了。不要到时候把你们市场做起来了，你们把我也换掉了。

　　当时的水平是听不出话中有话的，这是很多年轻销售人员最明显的特征，于是我傻乎乎的说到，不会的不会的，你做的好公司怎么会换呢。就怕做不起来，那时候我们不换你，你都会换我们。

　　陈总聊了大概十分钟，发了两根烟抽完以后，试探我水平完以后，就转身离开了，叫具体市场情况我与吴总详谈。

　　吴总年纪还要大一些，蓬乱的卷发上面好像全是灰尘，厚厚的境片上也是，仿佛刚从仓库出来的搬运工，一看就是做实事的人。

　　吴总开始诉苦：胥经理啊，做你们产品没钱赚啊。你知道帮宝适有多少钱利润吗？

　　我不知道，不过以前听王承进说过，5%的利润。

　　然后我说，5%。

　　吴总说，你自己去市场上看一下吧，估计你刚过来贵阳市场，并不是很熟。

　　同时，他又问到：我跟你说，你怎么看待窜货和控价这个问题啊。你们又要销量，又不准我铺多网From EMKT.com.cn点，说网点多烂价。你自己说，十个网点和一百个网点谁卖的多？

　　我说肯定是，一百个网点啊？

　　吴总说：那就对了吗，我们可以做一百个网点，你们这里不能放那里不能放。说是控货控价。

　　我一下子有点无法应对。

　　只能硬 着头皮说，控货控价是公司的硬性规定，价格卖烂了就没人卖了。你现在看有一百家网点卖，价格卖烂，十家网点都没有了。　　　

　　吴总说，下面这些网点都是我们的客户，你说这家不给卖，那家给卖，他们对我好大的意见。同时你不给他们卖，他们也能从朋友那里可以搞到货过来。市场难做啊，胥经理，看你过来后给我们好好理一理，先把市场理顺。　　　

　　我说：我们先下市场看看，再做出对策。　　　

　　下午的时候，我们走访了贵阳市场。

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