在说大的薪酬制度变革前，我们先看看理发店，这样的“小企业”薪酬是怎么设定的吧。理发店有洗头妹，有理发师，一个客人进来了，有洗头妹给客人洗头，再有理发师给客人理发，整个项目完成后，大家按一定比例分成。在理发店的门口有两块版，上面有麻将牌一样的编号，一个号码对应一个理发师傅，或对应一个洗头妹。轮到谁了谁上，或客人点谁了谁上，已经在上终了，就他的编号牌，放在最后面。　

　　所以一个理发店可以没有老板，只要有个收银就够了，老板的工作是不断拉新客户，和针对老客户搞促销。几个理发师傅集资，按照这套流程，就可以开个理发店，留住客户是理发师的重要工作，间接才是老板的事儿。我以前经常去的理发店，就是5个理发师傅集资搞的，开了已经10多年了。那个店的理发师傅，技术再高，本事再大，也不会自己去开店创业，因为这本来就是自己的店，独立开店不划算。在理发店，没有人抱怨薪酬低了，只要你服务好客人，客人点你多了，自然你就挣钱了，完全客户导向。传统分职级的薪酬体系，在这里成了笑话或累赘，理发师和洗头妹完全客户导向，他们自我激励。　

　　还有哪些行业，可以用这样简单的客户导向的利润分配机制呢？饭店也可以吧，服务员和厨师，按照服务客人的数量和消费金额，来分配利润。教育培训行业可以吧，按照接到的培训单子，课程销售、助教、讲师进行利益分配。学车可以吧，招生和学车教练，按照比例分成等等。　

　　很多中小企业，只要业务不复杂，就可以设计成客户导向或项目导向，而不是科层的管理体系，让所有的人都面向项目，其实也就是面向客户。谁搞定客户了，谁接到项目了，谁就是主导这个项目，按照事先确定的比例分配利益。那些工龄、技能高低等因素，全部隐含在对客户的服务上面，企业完全的客户导向。　

　　大企业呢？优秀的大企业，也在缩短流程，在划小合算单位，纷纷成为利润中心，开始独立合算，互相之间就像小企业的联合体一样，有了彼此买卖的关系。这种项目导向的利益分配方式，在大企业内部的小单位之间是可以用的，把小单位看成个人，也是可以用的，关键就是上面的组织设计。

　　薪酬这个概念，显然是站在公司的角度上说的，你给老板干活了，老板发给你的薪水和酬劳，总称叫薪酬。但老板不是全知全能的，老板指派你干的活不一定是有价值的，不一定是客户真正需要的，甚至有的是无聊的。在薪酬制度下，你在为老板打工，你的眼睛盯着老板，而不是客户。在项目导向的企业，服务好了客户，自然有利润按分配，这是真正客户满意后。当员工盯着客户时，老板也取得了利益，双赢的选择。　

　　变薪酬制度为利益分享，变老板安排为客户导向，这才对吧？

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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