一、2015年并购新特点：

　　新一轮并购的最大特点是并购价值取向发生变化：这一轮的扩张，是真正的奔着做强做大，而不仅仅是跑马圈地。

　　第二是实力扩张，比如一心堂，是上市的资本实力和发展壮大需求，促使其必然做出扩张行为，是产业资本实力的体现。与以前一些扩张，是依靠拖欠供应商货款，借用供应商的资源实现自己的扩张截然不同。

　　第三是这一轮扩张，既是抵御电商冲击，也是为了布局电商的O2O模式的一种扩张。

　　第四是新一轮并购扩张狂潮更加理性 ，更加符合市场规律。因为除国大的扩张外，其余扩张基本呈现出区域性特点，明显是考虑管理半径经营成本，都是在自己大本营邻近区域扩张。

　　二、在并购狂潮下，买与卖应该考虑的因素

　　A、在2015年的并购狂潮中，你的企业卖不卖要考虑以下三个要素:

　　1、卖掉后你准备做什么？有无更好的、收益更大的投资项目？没有就不卖；另外你把握这样的投资机会的能力和资源是否够，仅有资本是不够的，因为卖掉企业的资金，一个投资行为失误，就会血本无归。通俗的说就是“辛辛苦苦几十年，一招不慎回到解放前“。

　　2、你的人、财、物、机制、管理、政府关系是否支撑你做到当地龙头老大，如能做到当地龙头老大就轻易卖掉，要知道赢利状况好的企业就是印钞机，卖了印钞机，是一次性变现，以后印钞机就给别人印钱。而且企业印钞能力（赢利能力）还是可以逐步提高的。

　　3、买家的市盈率能否达到8-15 倍，低了你划不来，没有必要卖，因为医药分开后药品零售增长将更快！！药店必将大发展，以后在卖，也许可以卖出更高的价格。

　　4、欲卖的企业，企业家是否年事已高且无接班人，自己心生退意，那就卖掉。如果自己年龄不大，精力充沛，或者有足够时间培养接班人，那就没有必要卖掉。

　　企业家的两个素质是常人不具备的:一是胆商，一是坚持精神！经营难说明在爬坡，不能轻言放弃！

　　B、2015年，你该不该并购某家连锁，同样也要深思熟虑

　　1、看并购对象的资产负债表，做好尽职调研，没有尽职调研也要看债权债务，包括隐性债权债务:，资产、债权债务不清晰不良的不买，以免并购后负债或摊上官司！

　　2、弄清并购对象门店的货物产权是自己的还是供应商代销的，疑惑是商业公司的授信，不要购买后才产生纠纷，引起麻烦，最怕并购后无休止的官司，影响正常生意。

　　3、看并购对象所有门店的地里位及发展潜力，好就买，不好接手了也难以做好！　

　　4、看并购对象的公司治理结构和员工心态！好就买，不好不买，以免陷入无休止的人事纠分中，国有体制最好不买。人员的安抚和使用是最为麻烦的事情，经营不好的企业，往往管理不善，人心涣散、劳动合同纠纷众多。因此弄清并购对象管理上是需要雪中送炭还是锦上添花？锦上添花就坚决购买；雪中送炭，如“雪“太深太冷，会把炭浇灭。

　　5、看并购对象有多少门店有医保定点资格！医保定点店多就买，少就不买！！　　　

　　三，未来三年行业可能出现什么样的趋势？

　　未来几年，连锁发展前景必将向好，有以下趋势：

　　趋势之一：真正的区域性强势连锁将出现，销售额过百亿元的连锁将诞生；但真正全国性布局的连锁三年还是无法形成，个人认为真正全国性的连锁每个省都应有自己的2-3家企业，销售应该过500亿元以上。

　　趋势之二：是并购狂潮的压力将驱使中小连锁药店进一步结成省级药店联盟。以抵御竞争压力，求生存发展。比如山东中盟。

　　趋势之三：商品竞争必将上升为供应链竞争，低级的价格竞争将会逐步被摒弃，价值链竞争时代必将来临。在整个趋势中，强势大连锁获取供应商资源能力经进一步升级，马太效应将凸显。

　　趋势之四：商务电子化将加速，我不说是电子商务，但是借助网From EMKT.com.cn络、尤其是借助移动互联网的一些技术，提升经营效率、效益必将成为趋势。

　　趋势之五：医药分业提速，药品零售规模会出现井喷。尽管医药分开涉及医疗体系的利益格局，但是政府决心做的事情，是不可阻挡的，总能找到突破口，因此连锁药店应该准备好执业药师。

　　趋势之六：未来药店竞争四化竞争：专业化、多元化、精细化、差异化是未来药店和经营省级的四大必然趋势，看准了，坚持下去，总能得到一片蓝天。

　　趋势之七是大健康市场快速成熟，未来连锁药店，如果不能在大健康市场分得一杯羹，就必然失去一块很大的市场。在保健、养生、康复、治未病的大健康市场中，连锁药店将会逐步成为这些大健康需求市场的为主力供应商，而不是医疗机构，但不是所有药店都能自动获得这些市场份额。

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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