未来经济增速放缓，进入“新常态”，竞争只会更加激烈，因此，如何快速打造高绩效、职业化的团队，通过提升员工的[职场竞争力]来提高个人工作效率与企业运营效率是未来竞争获胜及保持赢利的关键。

　　而在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，如何快速打造成本最低的人才激励机制和人才培养机制，降低人才复制成本，提高人才复制速度更是关键之关键。　　　

　　一、低绩效的员工 “三高”现象　　　

　　我们是否常常遇到一个头痛的问题，就是不仅难以找到足够多的人才，而且那些不是人才的人还“怀才不遇”、不满现状、心不在焉，身在曹营心在汉，骑驴找马？

　　于是，企业用画大饼、打鸡血、谈感恩、加工资、加奖金等等各种激励手段来刺激员工发奋图强，依然难以激发他们长期“自动自发”的工作热情，依然未能解决根本问题——这就是所谓“治标不治本”。

　　于是，我们不得不设计很多管理制度和绩效考核制度，靠“胡萝卜”加“大棒”，唱了红脸唱黑脸，管理者的时间和精力都消耗在这里，不断的琢磨如何监督、考核这些员工，没时间做更有价值的事情。对很多小微型企业而言，绩效考核做得太细，又反过来失去了小微企业的灵活性。

　　不过，我们也常常幸运的遇到一些优秀的人才——

　　一个优秀营销人才的业绩往往是一个表现平庸的员工5-10倍；一个优秀的职员一个人能完成几个表现平庸的员工都干不好的事情，或者干同一件事情的效果要好几倍。

　　管理人才很简单，第一，不需要太多的激励，优秀的人才都具有强烈的内在驱动力，而不是靠他人驱动；第二，他们主动寻求改善，超越自己——经常在8小时工作时间之外还在思考工作中遇到的问题，或者主动学习以弥补不足。

　　表现平庸的员工不仅自身的绩效低下，同时还耗费了大量的管理成本。

　　低绩效的员工——激励、培养、管理成本“三高”，高绩效的员工——激励、培养、管理成本“三低”，一进一出，两种员工价值相差更大。

　　可事实上，绝大多数表现平庸的员工也并不是没有理想，没有欲望，没有潜质——只是我们未能正确的激发他们。

　　到底问题出在哪里？　　　

　　二、员工绩效低下的自身2大根本原因：

　　第一，心不在焉——心没有放在这里（企业、岗位），因此，需要好的激励机制安其心。

　　第二，心有余，而力不足——能力跟不上岗位要求（职、能不匹配），因此，需要好的培训机制增其能。　　　

　　三、第一个问题，“心不在焉”，解决的重点在于“为什么”？原因背后即答案。　　　

　　有句话说得好：失败者不断修改目标，成功者不断修正方法。

　　表现平庸的员工大部分正是这种不断修改目标的“常立志”者，总为失败找理由，因此，激励总难以持久；人才因为自己的目标清晰而坚定，是一个“立长志”的人，所以会不断为成功实现目标找方法——有志者事竟成。

　　几乎所有成大事的人都有发自内心的、持久不衰的内在驱动力，既不需要你过多的激励，也不需要你时刻监督，因为他们知道自己想要什么，他努力工作客观上是为企业创造价值，主观上还是为了成长和成就自己。

　　他是在为自己而努力，他所做的，也是他原意付出的。

　　而很多员工为什么不能端正心态，心不在焉？因为还没有“心甘情愿的愿意做这件事”。为什么不心甘情愿？因为他们还不明白眼前的工作对他的未来有什么价值？他还在怀疑、彷徨、选择之中。

　　所以，他们是拿着老板的工资为老板干活的人，他还没有找到为自己而努力的方向和理由——既然如此，下班之后的时间属于自己，还考虑工作中有问题需要解决干什么呢？　　　

　　四、如何打造成本最低的人才激励机制？　　　

　　所有高效的计划制定，都应该是“以终为始”的，必须从我们需要达成的结果看过程如何设计。我们不必纠结于每一位员工目前是什么状态，有什么问题，只需要思考我们希望得到什么结果。

　　既然我们希望优秀的人才都具有强烈的驱动力，而不是靠他人驱动，对自己的目标、心态、学习、时间乃至人脉都能严格自律，毋需他人监管，我们就必须研究如何才能让“常立志”的员工学会“立长志”，把每一个员工都引上成为人才的道路，使之原意不断进行自我修炼，不断提升自己。

　　所以，问题的关键在于：眼前的工作对每个人的未来价值到底是什么？

　　我们的解决方案是：　　　

　　1、帮助他们明确职业成长方向和成长的阶段目标（详见本人的另一篇文章《为什么员工心不在焉？儒家<心经>告诉你》）

　　2、告知不管处在什么岗位、什么阶段，优秀人才所具备的能力素养有哪些共性

　　3、告诉他们，不管处在什么岗位、什么阶段，通过努力工作，优秀人才所具备的这些能力素养都能得到应用、训练和提升

　　只要建立起员工个人目标与眼前工作之间的联系，使之目标坚定，就能启动其内在驱动力。

　　真正有效的管理并不是是严格考核与监督，而是启发心智、明确目标，让他们自动自发的渴望不断自我完善。

　　所以，启动员工的内在驱动力，是成本最低的人才激励机制——把每个人都引向成为人才的道路。

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