联姻能否抗击命运？　　

　　以下从宏观角度做一些思维发散，与同道们分享。有不足之处，也请任总指教。　　

　　两者联姻正值国家520基药接近落地之时，对于基药政策趋势判断，外企们苦乐参半，一些产品更是哑巴吃黄连，有苦说不出------花大代价运作进国家基药，正准备大展宏图时，却被很多地区价格单纯唯低价论掀得人仰马翻，对于同质化基药降价力度与严酷的招标规则意识准备不足，惨败于价格战中，企业只能寄希望于参与非基运作坚守城市大医院堡垒或在规则支持的基层市场长驱直入。对于国家政策导向的理解必须全面和准确，如果只吃透了一半，就会酿成进退不能，两厢尴尬的苦果。基药的大蛋糕虽好，中不上标，加上豪华阵容的庞大开销，联手之时的雄心壮志、你浓我浓只能在岁月的煎熬中慢慢冷却。初时踌躇满志，彼时风中凌乱，并非二者所独有，众多大牌产品同样在遭受水煮火烤。　　

　　医保同样如此，09版国家医保修订时由于医保支付加限严格，一些企业纷纷中招，仍需转战各个地区战场，将小尾巴处理掉。原研产品在以往招标政策中往往享受超国民待遇，但相关领域内其他远亲近亲的外资大牌竞品比比皆是，同族国企兄弟数不胜数，内忧外患，强手如林，竞争白热化。环境和格局已变，仅凭一身洋装在质量层次上超越众生志在必得同样越来越艰难。湖南对议价产品已经狠狠杀了下马威，如果国家对原研和单独定价产品进一步紧缩政策，一贯贵为天之骄子的外资和合资企业压力会越来越大。但反过来说，培育一个品牌往往需要数年的时间，研发投入、市场投入和医师教育成本耗资巨大，定价政策如果不支持企业做推广做投入，大批代表医药产业未来和中坚基石的新药和品牌产品只能速生速灭，在短线操作中迷茫搏杀，失去长期稳定发展的环境和专业化推广的运作基础，为患者用药安全和企业生存发展以及行业未来健康发展埋下巨大风险。　

　　从产品品类间的临床竞争和更新换代来看，在ABB类降压药物中，科素亚能够降尿酸，但价格最贵，降压效果弱，已被代文超越。在他汀类降脂药物中，舒降之曾是品牌推广最为成功的产品，也已被降脂效果更佳、起效更快的立普妥超越。海捷亚推广不成功，被安博诺超越。产品渐已老化和默沙东不够灵活的销售策略成为众多竞品攻击的短板。　　

　　基药遇冷，非基不畅，对于产品与营销网络的联姻合作，产品价值和光环不再，合作就成了泡影，庞大的机构就会成为沉重负担和根本停不下来的烧钱机器，早清理早止损。　　

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