1、新版GMP带来的断货如何应对？

　　到2014年底，中国还有几百家药品生产企业没有过GMP，记得2013年作者孟庆亮在辅导一家企业销售的过程中，由于过GMP，企业停产达到6个月以上，造成很多产品断货，如果药店将这样的产品作为公司重点产品推广，一旦推广成功，消费者大量回头而没有这些产品，其实药店是很伤客也伤自己的，建议连锁药店采购部加快对已经采购厂家的GMP时间统计，对已经销售好的产品，要考虑在关键时间点适当多备货，或者要考虑增加一个厂家，对于还没有引进的产品，还是等GMP证书拿到后再引进。

　　2、远程审方与多点执业结束怎么办?

　　职业药师严重不足，国家在部分地区开始试点远程审方、多点职业的试点，但是目前没有任何迹象可以断定2015年12月31日后还会继续执行这一政策，如果国家在新版GSP后严格执行职业药师的配备制度，而你的药店没有达标，你的药店怎么办？

　　建议还是做个挂靠准备，或者卖掉你的药店，或者与大连锁合作是出路。

　　3、药店专业化与精细化不足如何办？

　　我是药店？著名药店管理培训师崔为民老师在讲药店管理的过程中喜欢放一张幻灯片，就是一家药店打出“我是药店”的广告，这个可不是一个小问题，我们药店与超市还是会有很大区别的。

　　2000年到2012年是药店最野蛮增长的时代，因此药店发展很好，早几天长沙一家22家门店的连锁突然倒闭，主要原因就是企业的专业化与精细化不足，药店的客源少与客单价低，最后导致供货商不愿意合作，进入恶性循环后企业倒闭。

　　2015年药店圈开始回归专业化与精细化，3月18-20日中康咨询组织全国慢性病增量的研讨会，而慢病回归一定要在项目经理、会员管理、商品管理、专员管理、服务管理上工商密切配合才能够突破，目前在这个领域稍微做得好点工业慢性病项目的华新力高欣、百乐康、拜业等几家，连锁做得好的也不是太多，很多企业还停留在简单的高毛利产品的推广上，而不是通过客类研究到品类研究，在到品类营销From EMKT.com.cn的突破上下功夫。

　　2015年是药店回归【我是药店】的关键时期，要从简单的单品突破到药店专业化与精细化的品类营销，在药事服务，治未病管理上多下功夫。下期分享工商如何携手突破药店品类营销。

　　孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。提供培训、创意、广告、设计、诊断咨询、项目合作等服务。

　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。电子邮件>>: dnmql2008@12.com，13087210017