需要提到的是，销售之所以成为一个人人艳羡的工作，不仅在于工作时间的自由，还在于这样一份“底薪下可保底，提成上不封顶”的收入，能刺激很多人“一夜暴富”的神经。作为一名销售老兵，我个人也需要时时面对，过亿的营销费用与各种营销权力带来的虚幻和自我膨胀。

　　应该说，无论是民营还是国企，一家公司里，最容易滋生灰色交易的两个部门：一个是采购，另一个就是营销。在我曾经服务过的公司，这两个部门因为商业腐败而辞退的员工不胜枚举，这也是很多公司销售和采购人员流动性大的原因之一。只不过雇佣双方分手之际，为了顾及各自的面子和不能摆上桌面的理由，多对此类事件低调处理。采购的那趟浑水我们暂放一边，今天主要就营销领域造假及腐败，做一份个人立场的解读。

　　营销系统之所以造假，不一定就是为了腐败，所以不能简单的一概而论。从动机到行为，造假的形式也是多种多样。有人说，一个企业就是一个小国家，在某种程度上，国家在公务员体系大力推行的反腐风暴，所查涉贪腐形式，在营销系统中都能找到现实的翻版。所以，从动机上而言，我将营销领域的造假分为以下三个类型：

　　一、为钱而造假型，这样的腐败多出现在基层业务，也不乏一些目光短浅的中高层销售管理者。有的人认为收入不高，业绩不好，为增加个人收入，小到虚报差旅费用，谎报票据；中到截留营销资源，如联合经销商虚报销售，骗取企业促销返利，私下瓜分。虚报或者多报各类广告费用，与广告公司或经销商瓜分；大到虚增客户资料，将“影子客户”完全变成一个洗钱的工具。

　　二、为后路而造假型，这样的营销人员多为一线市场的中层管理者。同一企业、同一岗位、同一地域任职时间过长，上升空间受阻，为给自己找一条后路，在品牌企业里，某些业务人员着手对自己的市场进行重新划分、调整，并利用这个机会，要么用威逼利诱的方式迫使当地的大客户接受个人入股，要么用客户调整的方式，将自己独资或者与第三人合作的公司设立为新经销商，用资源倾斜的方式干掉老客户，培养自己的公司。甚至利用驻地仓库盘亏盘盈的机会，侵吞公司的货品；或者虚报工程项目采购产品数量，搭便车套取公司特价，损公以肥私。

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