超哥作为专注于营销From EMKT.com.cn竞争战略研究者，对于微商，这里特指朋友圈微商，历时2014年与2015年第一季度的洞察、探访、乃至亲自实操，对于微商模式最焦点的问题进行集中解构与答复，当然在问题布局中，遵循先观念后技法、先宏观后微观、先战略后战术的原则。　　

　　1、微商是不是变相传销？

　　非法传销有一个基本核心特征，是纯粹靠拉人头获利，产品仅仅是个道具或者虚无，脱离了产品满足消费者需求这个基本前提，属于纯粹欺骗与欺诈。

　　微商显然与非法传销八竿子扯不着。朋友圈微商是在移动互联社会趋势下，微信社群从社交平台被转化为商业平台，是基于产品满足消费者需求价值的商业模式。微商=传统渠道分级别利益分配方式+移动互联互动式传播+便捷支付方式+普通大众小本创业。

　　如果还不明白这个问题，请径直到超哥微信chaogev查阅《为什么说微商不是非法传销？》。

　　2、国家政策或者说监管部门对于微商是什么态度？

　　微商作为移动电子商务，国家政策上引导行业健康发展，发展第一，用规范促进发展。详见商务部颁发《2015年电子商务工作重点》。　　

　　3、作为平台提供方，小马哥或者说企鹅（腾讯）对于微商是什么态度？

　　微信无疑是企鹅体系中最牛掰的作品，没有之一。至于这个社交平台被商业化，不一定代表企鹅的初衷，但是商业化后的微信，确实促进了微商这场浩浩荡荡的商业变革。

　　在具体态度上颇耐人寻味，微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与观点，整体上采取默许与支持，偶尔打击（龚文祥老湿语）。其具体举措行动，对于不法行为当然进行打击，这一点与国家政策保持高度一致。具体表现：

　　①、2月15日微信正式公告，开始打击非法分销，设置专门功能：举报收钱不发货物行为；

　　②、针对暴力刷屏，3月5日微信推出新功能，提醒用户：“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”；

　　③、3月开始对微商进行打假，凡是用户举报，被品牌厂家证实假货，立即做封号处理，首期邀请LV等奢侈品进行打假。

　　④、至于微信对于京东推出“购物圈”，那只是对于东哥的支持罢了。　　

　　4、微商发展史是什么个情况？

　　微商与生俱来，带来一缕脂粉气，率先基于化妆品品类（面贴膜）扬帆出海，带有明显的女性特征。超哥需要强调的是，从始到今，微商不等于化妆品，化妆品更不等于面贴膜。

　　2013年代表品牌俏十岁，2014年代表品牌思埠，2015年代表品牌百雀羚、韩束、米蓝晞。马上启动微商的有保健品大鳄健康元（太太口服液）、零售巨头国美、苏宁、天虹，当然还有更多，恕不一一点名。　　

　　5、微信盘子规模有多大？

　　这里引用自媒体公开数据，微商从业人数是1000万，年交易流水是650亿元（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信京东以及拍拍100亿）。　　

　　6、微商与电商有什么不一样？

　　电商做的是平台，在物流与支付两个环节极度便捷的前提下，将商店搬到PC上，打破了实体店的时间与空间两大维度的限制束缚，满足了消费者足不出户即可购物的需求。

　　微商做的是网络，进入移动互联时代，移动终端手机的智能化延伸了人体机能，人人是消费者，人人是营销人，人人都是中心，随时随地都在购买，满足了碎片化时代的社会需求。从消费者身份看微商，“消费者VS产品”存在5重身份，即旁观者、购买者、体验者、传播者、投资者，微商促使部分购买者身份转化为投资者，这是微商裂变式发展的终极基因。

　　电商与消费者之间属于单相思型，关键在于传播，白描为：“我很逼格，买走吧”；微商与消费者之间属于互相勾搭型，关键在于分享，白描为：“我用着不错呵，你也来一个”。

　　电商以产品价值为核心定义商业模式，微商以消费者身份为核心定义商业模式。　　

　　7、微商2015，我为什么不看好面贴膜？

　　 N年前从膏体面膜到无纺布面贴膜，产品形态的变化改变了产品的属性，面贴膜成为标准化的快速消费品，其代表品牌不遗余力进行品类化教育，品类市场需求急遽扩大，乃至面贴膜从护肤品直接分化出来，成为独立的品类。

　　面贴膜异军突起成就了许多英雄好汉，在传统渠道上，可采与美即先后声名鹊起；在微商模式中，2013俏十岁与2014思埠笑傲江湖。

　　2014年微商有多少面贴膜品牌在做市场无法统计，但是面贴膜在微商中一枝独大恐怕无人反对。当然，2015年面贴膜品类市场仍旧处于扩容式增长阶段，但是更巨量的供给来对接需求，年初俏十岁的谢幕，虽然并没有影响各路资本投资面贴膜高涨的热情，甚至前几天雷军雷布斯投资了御泥坊品牌并罕见成为董事。

　　养猪的农民都有这个感受，猪肉一贵大家都拼命加大养殖数量，供过于求猪肉肯定暴跌，第二年大家就减少养殖数量，这个怪圈一直在循环。

　　超哥的观点是，微商2015年面贴膜已经严重供过于求，巨量的面贴膜充斥在渠道中，没有消化到消费者层面，再者价格严重背离产品价值，移动互联将摧毁一切不合理，对于数不胜数的专业面贴膜品牌是个崩盘的节奏!因为百雀羚/韩束/韩后/水密码这些拥有品牌力的大佬，对于专业面贴膜品牌是打劫式的零和火并。

　　莫斯科不相信眼泪，微商也是！不信，咱们等着瞧！　　

　　8、微商2015年，面贴膜之后哪些品类会火？

　　 微商2015年，在产品结构上，将极大降低面贴膜的权重，呈现出品类多元化特征。广大宝妈既是销售主力，又是消费主力，微商天生具有浓浓女性特征，美丽与健康是产品策略主调，２０１５面贴膜之后，以下产品会跳出来：

　　①、丝袜、功能内衣、卫生巾等女性用品；

　　②、具有特殊功效的脱毛、丰胸、生发、祛斑、减肥等国家特妆准字号产品；

　　③、小品类：硫磺皂、除螨皂、手工皂、女性私处清洁保养品等；

　　④、DIY迷你型美容器具：美容仪器、魔甲神器、清洁棉（球）等；

　　⑤、口服液类：阿胶浆、胶原蛋白、酵素、番茄红素等。　　

　　９、是否每个人都可以从事做微商？

　　答案当然是否定的。

　　微商只是一种商业模式，神化微商是神经病，魔化微商是大傻B，对于个人，微商只是一个生意的选择，对于广大的宝妈是融入社会，提升自我的一个机会，如果不喜欢不认可，选择不做就是了，无他。

　　至于专职还是兼职，超哥的建议是，微商的收入什么时候相当或者大于你当下传统工作的收入，再来决定是否专职从事微商。　　

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