没有鲜明特色的追逐会越来越难生存。即使是产品产品，也需要面临二次升级，山寨出特色，山寨出好玩，山寨出高端出，让人尖叫的山寨，用点心，不是不可能。　　

　　一、关注屌丝群体，挖掘新鲜品类!　　

　　关于产品创新：开创一个全新的品类，有足够的市场潜力群体，做这件事是最有意义的产品战略。如：补脑饮料、健康零食、减肥不伤身的减肥产品等等。

　　这个思路大部分的厂家都在践行，只是方向是对的，品类特征和延续性挖掘的不够深，不够远，因而出来了不少，也快速的死掉。猴菇就是挖掘较深的一个品类。

　　中小企业的产品差异化，更是需要结合自己的优势也差异化，忌讳挖掘过于冷门的产品。不具备养的前景。别人都不关注，都不去干的事情，你去干可能也难干的成，潜在的需求最重要。

　　中小企业，未来产品的趋势围绕3点去挖掘：1、更好的产品内在，2、更高性价比，3、更美好的体验。 简单说就是可以花少钱买个牛逼的产品。这个群体最多。抓住这个群体才能做大。俗称屌丝。多多去研究和关注屌丝群体吧，这群体才是可以快速上销量和维稳企业生存的。　　

　　二、耐得住寂寞研发，上市就是要惊艳!　　

　　牛逼的产品一定有苦逼的默默煎熬，但一旦出来了就一定要惊艳登场。特别对于中小企业而言，慢产品，养产品时代，刘雷认为已经结束了。大企业还可以玩玩，养一养。中小企业就是要快。

　　我们可以苦逼的花大量的时间去调研去测试，去让消费者参与进来，产品没上市之前我们可以去做大量的测试，但一旦产品上市就要惊艳和一炮走红。有的专家说，产品不可能完美，产品做的差不多就先上市接受所谓市场的检验然后在革新改变，循序渐进。这个观念还停留在5年前。大企业最近几年匆匆推出的各类产品死伤多少？有消费者给他机会去革新吗？消费者有太多的选择机会，一次的的不满可能就是一生的黑名单，替代性太强，消费者太任性，还是多花时间在不同区域市场群体的测试 整改，当上市那天再掀起你的红盖头，现场一阵骚动，唉，这产品就行了。　　

　　三、微创新基本没有机会!　　

　　常常听到企业主谈企业产品微创新、营销微创新，其实就是自己没打算革新的被动跟随，快时代下，微创新基本上没什么机会了。大潮来临不进则退。

　　消费者品味和娱乐精神的升级，已经会演变为人人自自秀的局面。人人都是创新家，微小的创新很难打动你的客户以及消费者的神经。产品的创新还是需要拿出足够的勇气。一个没有鲜明个性和精神的产品被淘汰，已成大局。一个简单的道理就是消费者越来越在乎产品了，在乎体验了，在乎口碑。

　　你的产品有粉丝吗？这年头能有粉丝多难呀！从产品包装的粉丝、广告的粉丝、口感粉丝、传播粉丝等等，优秀的越明显，粉丝才越多，产品才卖的好。微创新很容易堕入平庸。

　　给消费者的感觉是“没有太大的与众不同”，差异化根本就没有做出来，怎么指望消费者买单。未来每一个产品都需要有自己的人格，鲜明的人格。　　

　　四、产品升级，走向两极，并越来越明显　　

　　一个是中小型企业的屌丝差异化产品，一个是大企业的高端新品升级。群体的层次会越来越明显的拉开，用苹果的很难用小米，用小米的享受着用小米。食品产品的两极就是大众化的“热”产品和高端的贵 产品。大众化的产品主要把握住消费区间和渠道，包装上面惊艳出场。高端产品卖点的诉求还是要做出群体的明显区隔价值，对小众的聚焦点发力。

　　五、用户体验，做到渠道上去　　

　　食品企业的用户体验除了从产品自身出发以外，也要落实到渠道体验上来，从分销商、终端客户、业务团队、导购。让销售链条上能够都有更多的突破，不仅仅是关注消费者的体验，渠道利益体上的人群体验都需要企业去顾及，这是个突破点。　　

　　原文刊发于《新食品-壹食品》2015年特刊　　

　　刘雷，新实战派创始人，萌书法创始人。多家企业高级营销问，风雷营销体系缔造者。青春/萌品专业智造人。个人微信：supaiyingxiao

	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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