那么，如何通过任务来引导团队销售行为？如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果，促成任务完成？这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一些想法，希望有一定的价值：

　　大事一：明确（设定）区域阶段性任务

　　作为区域经理，首先需要明确当前阶段区域的任务是什么，其中哪些是核心任务，哪些是非核心任务。这样可以避免出现工作的被动以及盲目性，有利于更加科学地安排工作计划。否则就极容易出现事情牵着我们的鼻子走。

　　在确定（设定）任务时必须注意以下几点：

　　1、 任务设定务必要求具体：这就要求我们在设定任务时避免出现诸如“加强”、“强化”等字眼，否则任务规划就会成为“鬼话”。“协助周老板铺货”作为一项任务要远胜于“加强市场拓展与建设”。

　　2、 任务设定必须可衡量：我相信“协助周老板铺货”作为一项任务一定没有“协助周老板对**区域的下线客户展开铺货，力争实现80%的铺货率”强，因为后者可以衡量，更加具有指导性。

　　3、 时间限制：不愿意设定时间限制的计划或任务是消极决策的表现，极可能导致任务不了了之，所以，我敢断言“协助周老板对**区域的下线客户展开铺货，在一周内力争实现80%的铺货率”更佳。

　　4、 任务务必是可以实现：这里有两个层面的意思，第一：任务不能过高，否则会让人失去信心；第二：任务不能过低，否则会让人失去斗志。最好是跳一跳，才能够得着。

　　给区域经理的2点建议：

　　1、 与自己的团队花点时间坐在一起好好商议一下阶段性工作有哪些，这样做的目的一方面是集思广益，另一方面也是团队凝聚力的汇聚，要相信“磨刀不误砍柴工”。

　　2、 将阶段性所有工作罗列下来，标明任务完成时间节点以及验收标准，让团队成员知悉，完成一项勾掉一项。

　　3、 任务的设定适当抬高，留有余地，防止出现不可抗力导致整体任务难以完成。

　　大事二：分解任务

　　作为区域经理，第二件大事即将任务分解下去。俗话说“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，销售不是一个人的事，关系整个团队，分解任务更不是推卸责任，相反却是积极履行责任的表现。区域经理必须慎之又慎，不能掉以轻心。

　　在分解任务时必须注意的事项（两个避免）：

　　1、 避免出现任务分解平均主义：任务分解平均主义是区域责任人一种不作为的表现，看似不得罪人，其实是将整个团队都得罪了，因为平均主义的任务分配机制必然会抑制优秀者脱颖而出，难以刺激落后者完成任务。

　　2、 避免出现任务要求不具体、任务完成与否不可衡量、任务无法实现的现象：区域经理在分配任务时非常容易出现这样几种情况，导致任务分解无效，丧失了任务对销售作业的指导价值。

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