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专注奶粉营销---解析百元奶粉的影响力? 先是君乐宝130,而后是新希望99,接着雅士利㝉布跟进,后面还有... 价格回归对营销From EMKT.com.cn策略的影响有多大,不敢妄言,但我想说的是如果主流价格回归到99元左右!(如果奶粉行业不在出质量问题的话,价格下行是必然趋势)对以下三个方面的影响是显现的,立竿见影的。 首先,零价走低会减少品牌商利润空间,倒逼品牌商放弃传统的线上推广,促销活动,终端竞争形势初期加剧,后期出局部分品牌,加快品牌整合时限。另一方面近几年入局的资本会快速撤出,奶粉行业从百里为王到巨头竞争的时间会缩短。 其次,零价走低会迫使渠道商转型,渠道商要从赚产品的利润来赢利,转变为配送及服务来赢利! 另一方面渠道商必然减少,受利润空间制约,厂家直供终端成为必然,旗帜奶粉已经迈出这一步,率先提出直供终端的运营模式! 再次,零价走低会迫使从业人员转型,岗位减少,那么为渠道商服务的奶粉营销从业人员必然减少! 所以奶粉营销从业人员,除了做好当前的线下渠道维护以外,要想不被淘汰,要么学习o2o运营模式,要么学习服务营销,做线下体验的教练或终端门店体验的导师! 专注奶粉营销和您一起微观洞察奶粉行业发展趋势! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 849009946@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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