到底如何来解决？还是要从零售业的本质来解决。

　　作者孟庆亮经常在培训课上问大家，请问：“零售业的根本是什么？”

　　在讨论下大家还是会认识到就是顾客，任何一个零售企业最为重要的就是解决顾客流量问题，无论是传统线下的零售业，还是网络零售业，都是要解决顾客来到门店的问题。

　　因此，如何在线下经常性的开展活动，能够吸引到顾客，并且能够不断成交，终端就一定会喜欢和你合作。

　　以下是一个新品牌案例，2012年吉祥娃娃注册成功，吉祥娃娃开始了自己的贴牌，而产品大部分都是同质化非常严重的产品，如何突破呢？

　　吉祥娃娃根据企业资源状况，从为零售业增客开始设计企业的VI、吉祥娃娃卡通、吉祥娃娃终端活动，通过聚焦活动支持，很多药店非常愿意引进吉祥娃娃。

　　为什么呢？

　　因为，吉祥娃娃通过吸引儿童的活动，引来了孩子的大人，进而带动门店的人气与销售量，先是儿童产品，然后是家庭大人产品，这就是零售业要的根本点----“人财两旺”。

　　目前作者孟庆亮指导吉祥娃娃开展“聚焦活动，聚焦中小连锁，打造样板、树立标杆”的战略即将打响，相信新的样板连锁、样板市场、标杆人物不断涌现。

　　最后希望同质化的企业，不要想着走捷径，一定要在帮助终端客户增客、增量、增值三个方面多下真功夫，其中增客是根本，增值是关键，前两项做好任何一项，或者同时做好两项，增量就是水到渠成的事。

　　孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

　　专注医药大健康产业提供培训、创意、广告、设计、诊断咨询、项目合作等服务，医药互联网健康创新与创业

　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。电子邮件>>: dnmql2008@12.com，13087210017