展会尚未结束，家电协会的领导却发现，有一些老总竟然不见了人影，赶快派人去找，发现很多老总结伴到科隆城里购物，领导瞠目结舌。老总黯然相告，看了人家的展台和技术，才知道自己应该回家歇着了，晚歇着不如早歇着。

　　这批老总回国之后，在悄无声息之中，中国又多了一批合资企业，少了一批民族品牌。

　　其实，这些人未必是错，他们是应对WTO的第一批试验者，他们了解了对手，也了解自己的差距，最后选择了一条道路：合资，为别人打工。

　　现在时间已经过去了七年，中国企业的实力今非昔比，但加入WTO后，跨国巨鳄们进逼中国市场的压力，却更加让人心悸。

　　如何应对WTO，可以用这样三句话来概括：1、知彼；2、知已；3、第三次创业。

　　一、知彼：深入了解跨国公司对手、树立标杆。

　　过去，很多企业对竞争对手的了解不是很多，一说起跨国公司的做法，马上说，那是美国，咱们国情不同，或者别人是大公司，我们是小公司。有不少人以中国国情为借口不肯认真钻研跨国公司的战略战术。

　　现在，企业需要安排一班人马专门搜集同行业的跨国公司的情报，琢磨其技术趋势、研究其管理思想、分析其战略战术，而且在这些对手中，还要选择一个作标杆，也就是学习榜样，像参加一万米长跑比赛一样，认准领跑者，死死咬住。

　　二、知已：深刻剖析自己的差距和劣势。

　　有很多企业总裁在各种场合表示“我们已经为WTO做好了准备，我们不怕跨国公司”。

　　坦率地说，这些话顶多是给自己吹吹牛、壮壮胆，连世界首富比尔·盖茨都说，离破产只有18个月，你凭什么不怕。

　　中国的企业应该不要怕说自己不行，说畏惧并不是没有自信，不说畏惧也并不表明就有自信，真正自信的人反而永远畏惧、永远忧患，而真正忧患的企业则需要勇敢地解剖自己。人世间最痛苦的事莫过于解剖自己，但企业必须对照跨国公司标杆，血淋淋地解剖自己，解剖出自己在应对WTO时最致命的几个缺点，列出个第一第二第三来。

　　三、第三次创业:从现在开始，实施世贸竞争力工程。

　　应对WTO实际上就像一次再创业，但是与以前的第一次创业、第二次创业相比，第三次创业的目标已经不同。这次创业的目标不是为了原始积累，而是要树立与跨国公司平等对话的独特的竞争优势。无论是自己成为跨国公司、还是与跨国公司分工合作，或者是为跨国公司打工，都必须树立一种独特的优势。这需要企业按国际规则办事，用跨国公司的管理理念与方法，紧锣密鼓地实施世贸竞争力工程，分步骤地、持续不断地进行管理再造，在与跨国公司的不懈地周旋中成就这一次创业历程。

　　中国最优秀的企业如海尔、联想等在十年入世的准备历程中，名牌战略是最坚持不懈的一项工作，本期杂志总裁关注的选题“中国品牌评价十年”，在一定意义上是中国企业应对WTO，发起和推进名牌战略工程的一个缩影。今天，发起了质量万里行、企业名牌战略等著名活动的艾丰老师又领导我们开始了世贸竞争力工程，让我们感谢这位为中国改革发展做出过不朽贡献的老人，并向这位永远奔走不息的斗士致敬！

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