弄明白了这个道理后，我们再来思考家居建材业的团购活动路在何方，相对就更容易得多了。我们再把当前所遭遇到的几个问题看看：

　　1、活动频率越来越高。

　　2、现场业主越来越少。

　　3、活动投入越来越大。

　　4、活动折扣越来越低。

　　5、活动成交越来越少。

　　6、活动盈利越来越小。

　　六个问题个个都看似棘手，其实团购活动未来的路，答案就在这些问题里面寻找。

　　第一、市场清洗，品牌优化，联盟强化

　　为什么会造成上述的问题呢？最开始的时候无非是大家都感觉到了活动方式新颖，看到做一次活动大有利益可图，于是大家就纷纷效仿东施效颦似的做活动，当活动大家都能够赚钱的时候，一切问题都被掩盖，当日渐衰弱时所有问题也都暴露，此时大家又都在期待着新的活动模式的出现，但到底有没有呢？答案是新模式没有，但现有活动模式可以完善和调整的地方还很多，只要把这些做好了，其实已经是风光无限了。

　　既然是团购活动，那么单凭某一个或三五个品牌操作，不管是费用投入，还是财力人力投入都绝对是压力山大，于是江湖上便新生出很多的联盟组织，少者10个牌子，多者甚至20个牌子，这些鱼龙混杂的牌子组合在一起，有的知名度高，有的知名度低，有的利润高，有的利润低，这些相互参杂在一起的牌子很多都是只图眼前利益，只看一次活动能赚多少，从来都没有长远计划，以至在一个小小县城都可以同时出现好几个联盟组织，而且基本都属活动时就联盟，不活动时各自为政，于是市场上的团购活动就形成了你放唱罢我登场的局面，自然活动的频率就多了。

　　在这样状况之下，当大家都走得跌跌撞撞之时，市场永远都是把锋利的也绝对公平的检验之刀，在不断的活动总结中自然就会对所有品牌进行彻底地清洗，心在一起的品牌就很快能够形成团队，并且会在后期检验的过程中继续优化，不适应发展的品牌即使大家不说话，自己也没面子继续跟随苟活；而心不在一起的鼠目寸光的牌子肯定都会被市场清洗掉，异业联盟组织只有也必须在这个过程不断得到强化，才能适应不断升级的消费需求，这就绝不允许今天跟这个联盟搞活动，明天又跟另一个联盟搞活动的牌子出现，这种打一枪换一个地方的猎人式的做法，最终受伤的不光是联盟的口碑，活动的品牌，更是对消费者严重的不负责任，也终将为世人所唾弃。

　　那么如何进行联盟组织优化呢？首先，联盟在挑选品牌时必须遵循几个原则：

　　一、差异性原则。组织内部的所有品牌都必须是具有差异化的产品，同一类别的产品坚决不　

　　允许重复出现，这样做首先能保证组织内部产品相互之间没有冲突，充分做到内部无品类竞争。

　　二、互补性原则。联盟的所有品牌一定是相互间有关联，而且又能相互补充的产品，这样就

　　能够形成买完这个产品后接着买别的产品的局面，充分实现满足消费者的一站式购物需求。

　　三、匹配性原则。组织内部的所有品牌一定要遵循品牌的匹配型原则，最好都是同一级别的

　　品牌联合，这样才能真正实现品牌的合力，不至于造成三流品牌混同于一流品牌间，造成消费者对品牌的认知度的模糊和混淆，而影响消费者的购买决策过程。

　　四、唯一性原则。联盟内部相互差异化的品类产品中，绝对不允许出现两个品牌，如此便可杜绝消费者的议价空间，实现舍我其谁的良好局面。

　　五、互信性原则。联盟组织要可靠，大家伙的心就必须要在一起，也就必须要做到内部所有品牌之间保持相互信任，否则工作就难以开展，就会出现有活动就联盟，没活动就作鸟兽散，如此合作也不可能形成长期的效应。

　　异业联盟组织按照这几个原则来挑选品牌，再挑选出有魅力的大品牌老板担任领头人，有号召力的品牌老板担任核心组织成员，共同拟定联盟章程和长期的规划，这样的不断强化的联盟才能够做到无坚不摧，保证每一次的活动效果，和长远的发展势头。

　　事实上从目前的市场情况看，特别是电子商务的不断侵蚀，线下实体店的未来绝不是单单的品牌与品牌之间的竞争，更是联盟与联盟之间的互拼，个人英雄主义绝不是这样时代的主流，团队制胜才是未来方向。

　　杨星，著名家居建材企业门店管理学院院长，十余年来专注于围绕门店销售管理、创新推广、团队建设、咨询策划等工作。愿结八方朋友，共作天下文章！ 电子邮箱: yangxing1115@16.com　　QQ:70532462　 微信公众号：yxzj1115

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家居建材团购活动路在何方（一） （2015-05-06, 中国营销传播网，作者：杨星）