和其它行业一样，茶业营销From EMKT.com.cn最根本的也是产品，但有多少茶商还记得营销的4p是产品（product）、价格（price）、渠道（place）和推广促销（promotion）。产品没弄明白，价格没定清楚，渠道如海市蜃楼，推广搞一些花拳绣腿，舍不得建立销售团队，能把茶叶卖好吗？

　　中国共有21个省（区、市）967个县、市生产茶叶，全国又分四大茶区：即西南茶区、华南茶区、江南茶区和江北茶区。这么多地方产茶，我们应该感到欣喜，还是该看到压力？都可以！关键是你要把茶叶卖好，卖不好，茶叶进不了消费者的肚子里去，就没什么值得欣喜的。我们要知道茶叶的根本在于品饮，在于帮助消费者拥有健康和快乐，要发展茶产业就必须迅速进行“五个回归”。

　　第一，产品回归。虚荣心最终会降低人的幸福指数，依靠虚荣心、面子获得的满足只能是短暂的、肤浅的，只能算作是饮鸩止渴。中国茶产业必须看到这一点，让茶叶回归到茶叶。但我不否认茶叶的“面子功能”，但必须拿捏分寸，不能喧宾夺主，更不能改变了茶叶的本质。

　　第二，价格回归。可口可乐谁都买得起，但可口可乐公布的财报数据显示，公司2014财年净营收为459.98亿美元。这个销售额与中国茶产业的销售额相比，差距一目了然。我们要普及茶叶，让老百姓喝茶，多喝茶，价格回归是一个永远绕不去的“山峰”。主流价格回归了，就能逐步普及；回归不了，普及就是天方夜谭！

　　第三，渠道回归。线上线下、电商、O2O等等都是概念，概念本身价值不大，代替不了商业的本质，利用好了才有价值。渠道要“回归”到消费者，茶商要找到适合自己的渠道，不要盲目追求新概念、新模式，否则必然会邯郸学步，连自己擅长的也丢掉了。

　　例如，无论怎样改变，实体茶叶店永远不会消失，就像电子书不可能完全代替纸质书一样，只是让消费者多了一种选择！但实体茶叶店不能固步自封，必须审时度势，做适度创新，才能生存和发展。点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司联合十位销售专家成立了国内第一家“卖茶实验室”，主要目的就是为了站在消费者的角度，帮助茶产业卖茶。

　　第四，文化回归。文化是自然的流露，不是装腔作势的结果。茶文化要回归，要促进消费，不仅要走近消费者，更要走进消费者，深度进入消费者的内心世界，而不是装神弄鬼。我反对任何形式的神话茶文化，茶文化不可能代替信仰！过去不能，现在不能，未来也不能！若要把茶当做神，那是天大的笑话。如果有些人现在想不通，那么，总有一天会明白过来的，不要着急，慢慢喝茶就会明白。

　　第五，道德回归。现在是地球村时代，我经常讲，但很多人还没意识到。这个时代，要靠口碑，口碑的基础是道德，是慎独，是对自己的真正约束，而不是装逼卖弄。装逼的时候，把消费者当傻逼，最终苦逼的整个茶产业。例如，农药残留问题，这个问题必须解决，否则茶产业苦逼的日子还在后面。一定是这样，不信，我们走着看！你不把消费者当回事，消费者就会抛弃你！我在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》中再次强调，缺德等于缺钙，整个茶产业都要引以为戒，缺钙的必须补，从茶农到茶商，一个都不能少，这是根本，永远不能忘！（本文是谢付亮老师原创，若要转载请保持茶人精神，注明作者和出处，更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著：《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博：www.weib.com/achievebrand，E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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