农资连锁经营给农业和农民带来的好处是大家有目共睹的。“统一管理、统一采购、统一销售、统一配送、统一定价、统一服务”的经营管理模式，曾经让多少乡镇农资加盟店耳目为之一新，精神为之一振，从根本上颠覆了他们以往陈旧落后的经营观念；以农业技术为先导，以优质服务为后盾的销售模式，给广大农民带们来了科学种田和放心服务的实惠；可以说为农业增产增收增效以及未来农业的发展做出了应有的贡献，备受当地农业部门的关注，社会效益远远大于经济效益。

　　一、 专家讲座。由企业组建的农技服务中心，常年与农村广播电台合作开展专家讲座，指导农民如何预防和根治各种病虫草害，宣传植保知识，热线解答农民提出的在种植中出现的各种疑难杂症，以排农民之忧，以解农民之困。企业的专家团队都是曾经奋战在农业第一线的技术精英们，他们不仅有扎实的理论知识，更有丰富的实践经验，深受广大农民的喜爱。因此，粉丝众多，有的农民下地劳动也不忘带着收音机，生怕错过专家讲座节目。

　　二、 农民课堂。企业的农技老师经常进村入户对农民进行培训，老师们都有各自的专长，有的专于小麦，有的精于水稻，有的长于玉米，有的通于果蔬，他们用通俗易懂的语言将农技知识传授给了农民。在课堂互动中解决了农民所要解决的种植问题。

　　三、 信息服务。每到逢集，业务人员与农技老师一起下乡，分发企业印制的有关农时和农事方面的报纸，向农民宣传当前田间管理的应注意的事项和问题，一对一的向农民告知如何科学用药、合理施肥。还有用短信群发的方式，将病虫预防信息及时的发送给加盟店老板、种田大户及专业合作社带头人；除此之外，在企业的网From EMKT.com.cn站开设专家服务窗口，解决农民现场所不能解决的问题。

　　四、 现场指导。业务人员和农技老师们经常奔波在田间地头，做实验，搞观摩；与当地万亩高产创建示范基地合作，对选种、施肥、用药进行交流和探讨，和当地乡(镇)政府农业技术人员无缝对接，有效地推动农村“万亩片、千亩方、百亩点”高产创建工作的落实。有时农民地里庄稼出现病害，不知如何解决，只要一个电话，农技老师会在最短的时间内赶到农民的地里，看长势、查原因，最后找到病根，开出有效的治疗药方。农技老师以实际行动取得农民的高度信任，受到农民的热情赞扬，为企业带来良好的美誉度和知名度。

　　五、 品牌经营。在没有连锁经营之前，农民的用药水平相当低，难免还会碰到假冒伪劣商品。农资连锁企业的崛起，给农民带来新的科学用药理念，在潜默移化中提高了农民的用药施肥水平。比如引进先正达、拜耳等国际品牌以及国内大型知名企业的产品，通过试验示范让农民体验到用好药、施好肥的好处，随之推广到整个市场，也让农民有了“绿色、环保”的理念，不仅要高产量，还要高品质。特别是这几年对“配方肥”的推广起到了不可估量的作用。品牌经营使加盟店和农民的利益得到了保障。

　　当前,个别农资连锁企业经营战略的改变，无疑给农资经营带来新的思考。为什么企业会做出如此选择，分析其主要原因：

　　一、 企业的外部环境。这几年总体经济下行，大宗商品价格一跌再跌，比如尿素，从2012年的2400元/吨跌至今年的1600元/吨，公司利润维持在10至几十元/吨之间。仅化肥这一项就严重削减了企业的大部分利润。再就是赊销问题。每到春秋两季化肥销售高峰，赊销给企业带来极大的经营风险和资金风险，企业的资金压力巨大，财务费用增高。这是每个农资人都能体会到的苦衷。

　　二、 高企的运营费用。农资连锁经营是以县为单位设立分公司或配送中心，主要费用:1、仓储和物流配送费用；2、人员费用：种子、农药、化肥三个板块的业务人员，农技老师，仓管，会计，司机，缺一不可；3、宣传推广费用，4、总部管理和后勤服务费用，5、其他费用。由于南北方种植结构的不同，造成用药施肥的情况不同，自然就产生区位经济效益的不同，而且反差还比较大。

　　三、 加盟店的管理。由于连锁企业的产品线不能够完全满足加盟店老板的需求，导致加盟店不断增加自采产品，以至于名誉上是加盟连锁，实际上已经是“形连而神不连”，企业对加盟店管理难度也越来越大。

　　　 鉴于上述原因，农资连锁企业迫不得已对自己的经营模式进行较大动作的调整。作为企业来说生存与发展是其根本，这也无可厚非;但对农资加盟店和农民来说，或许会有些困惑。一切是否还会重来？只有未来市场的知道。当前“互联网+”正在蓬勃兴起，也许不久的将来，又一新的农资经营模式会涌现大江南北。

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