十三年的职业生涯，我反思和总结一点，凡是走向管理岗位的人都有强烈的管理愿望和企图心，记住一点没有个性和特点的人你一定会在前进的过程中夭折的，凡是经理级别以上职位推荐的成功率是比较高的，对方要问你被推荐的人有什么特点和优势，假如你想了半天不能说出，基本上这个职位已经黄了，要么心细，敬业，情商高，手腕硬，心狠，人品好，学习力强，实战派，执着，沟通能力强，亲和力及个人魅力，系统性，成功案例，以上几点你必须具备一点，假如一点也找不到那就=没特点=没有能力=不可能走向管理岗位。

　　做销售说白了就是吃的青春饭，你的天职就是在有限的时间积累更多的财富，用上半生的精力和体力对赌后半生的幸福；举个不恰当的例子，做小姐你老了没有身价，要么华丽转身骗个好老公，要么升级变成老鸨延长自己职业生涯诱惑更多的良民的财富；我在思考假如我们做销售的过了四十岁还游逛人才市场应聘一线业务，第一没有身价，第二也是我们做销售同行的悲哀和耻辱，因此相劝和提醒刚踏入营销From EMKT.com.cn这个行业的大学生们，一定要敬业学习总结，在三十岁之前奠定你的江湖地位，有时候成功是可以设计的，也是有方法和规律可循的。

　　我一直有个观点：做销售你身价给企业大小和品牌强弱有关系，但是没有直接和决定性的关系，做人要有自己的底线和原则，只要给客户带来经营上提升和财富，在任何企业客户都会敬你三分，一定要记住一点客户并不喜欢没有立场和一直退让的管理者，他的骨子里面喜欢被征服被管理的感觉；但是假如你在客户处吃喝嫖赌啥都整，客户的一顿饭，一次泡脚都把你摆平了，也显得你太没有身价，你的身价就值一顿饭钱加一次泡脚钱，挺可悲的；因此做事只要有自己原则和底线，永远改变不了狼走千里吃肉，狗走千里吃屎命运。

　　师傅领进门，修行靠个人，你的导师可以助推你成功，但是他永远不能负责你的命运和一生；有时候靠山山会倒，靠水水会流，靠人人会走，靠天天不应，靠地地不灵，最后还是剩下华山一条路自己才是革命的本钱。

　　人的职业生涯一般规律是八年把你推向企业中层管理岗位，假如二十二毕业，助代（1年）-----业务主管（2年）-------区域经理（5年）------大区总监；这个规律是千军万马过独木桥，99%的在前进的过程中夭折了，你要想按这个路径前进，第一你自己确实可以，第二助推你的导师也说你行，第三让坐上位置你真的行。

　　大街的美女非常多，能娶到家过日子才叫老婆；你天天学习和高人过招，只有总结转化自己的思想理论体系才是知识；经历固然重要，总结和启发比经历更重要；你做N次成功大家不知道你依然是平庸，你做N次成功大家都知道你是优秀，你做N次成功不但周围的人知道，而且你不认识的和不认识你的都知道你是卓越，感知比真实重要，成功人士永远比拼的是影响力。

　　我身边的朋友和即将毕业大学生们：一定要好好反思一下，我们做为顶天立地的男子汉，三十岁你不立，四十岁如何活。

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