一、 企业本身缺少“营”的功能

　　许多传统企业一直是生产制造型的企业，主要还是在用贸易的手法在卖产品，盘点这些企业的运营，其主要营销From EMKT.com.cn资源就是渠道（或客户）。而互联网对传统营销模式冲击最大恰恰就是传统的渠道。作为营销必备的CRM 系统、ERP 系统，品牌策划与传播、新产品开发与推广、核心消费者研究等等必备的模块在这些企业都是空缺的。

　　“营”和“销”好比一个人两条腿，有些传统企业却只有“销”没有“营”；这好比一个人只有一条腿，本身就站立不稳，加上互联网的新型手段，就好比人家给你一个扫荡腿，你当然要趴下。

　　互联网时代“营”是先于“销”的，粉丝经济、用户至上、爆款产品打造，自媒体的大行其道。这些都应该是“营”的范畴。而传统营销方式中的深度分销、终端为王、人海战术等以前被奉为经典的营销手法都在新型的互联网模式：B2C/C2B/020面前落伍。

　　营销体系健全的公司虽然在互联网的今天也要进行升级改造，但是沉淀下了必要的“营”的方面的专业技能、组织基础、人才储备，相比而言转型就会得心应手。

　　如果“营”的功能不健全的企业在通向互联网的道路就会显得更加漫长。

　　二、企业的经营模式能发生变革吗?

　　有些观念落后的人说，现在互联网和以前的营销模式相比是“不务正业”，因为互联网营销首先是“吸粉”、“吸睛”、“上头条”的传播，于是各种自媒体满天飞，老板再不是天天在生产部、研发部、销售部而是争着“上头条”。也不管长相是否吓人，天天争取出境；也不管普通话是否标准，却天天到处吐沫星四溅，争当“公众人物”，去秀自己的“经营理念”、“人生感悟”、“革命家史”、“曝光隐私”，更有甚者公开找骂，没有美誉度也要知名度。

　　这还不算，开发一款产品，从研发开始就必须要客户进行参与，研发体系的专家必须走出“研发基地”面向屌丝去寻找所谓的“痛点”、“爆点”、“卖点”，再也不能躲在“研发楼”中高大上了。

　　互联网企业和传统企业相比更加开放，过去企业的经营大多是“自给自足”靠自有资本或有限的融资在运营企业，可是新三板的开放、众酬、P2P等资本方式都为企业的发展带来了新的机遇，同时企业也由产品利润经营变成了企业市值打造。这就要求企业的领导班子由“围墙内的经营”变成了没有“围墙”的经营，同时必须具备构建资本市场运营的知识体系。

　　所有这一切和经年累月形成的企业经营模式相比，现在的企业经营已经变成了“四不像”，所以不仅要老板愿意变，企业整个体系都得跟着变，你们变了吗？

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	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
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