制度式管理：以公司的营销制度为蓝本，以相应的流程、规范、标准进行营销管理工作。管理者是一个制度的评委和标准的区域权威解释者，以制度来推进相应的营销管理工作，并对照制度以激励和处罚手段来达到营销目的。

　　绩效式管理：以公司制定的KPI为圣经，严格考核属于自己考核的部分，以绩效工资来调整团队的工作积极性而最终达到营销管理的目的。

　　教练式管理：是营销管理者通过教练技术教育、训练、辅导下属或者团队以达到下属或团队提升、改进营销力的过程。此种管理模式以团队营销目标为核心，根据团队存在的问题而不断提升的营销管理方式，也是最有效的管理模式。笔者就教练式营销管理做以下重点阐述。

　　一、教练式管理是团队凝聚力的最好粘合剂。团队领导具有教练技术和教练意识，通过教练式的管理，无形会增加与员工的互动和交流，共同分享教练后营销实战所带来的成绩。这种快乐的分享就是一种团队的协作内涵。试想，管理者如十字路口的交警一样，只是抄牌，罚款，刁难，那么赢得的只是团队成员与你围绕制度或者KPI的周旋。再深入设想，你连一个交警的角色都不是，只是路边的摄像头，那么，你这个团队领导只是企业的一个设备的角色，连人的基本特性都丧失了。各位，可以对照下，你扮演这样角色的时候不在少数。

　　二、教练式管理并不是一项复杂的技术。能作为一个营销团队的领导，那么首先会是一名优秀的营销斗士（依靠关系、裙带、利益、权色等上位情况除外），具有丰富的营销理论和实战经验，不然，企业的人资是不会让你滥竽充数于营销领导岗位的！那么你的经验、理论、实战手法是否每个下属都能运用自如呢？肯定不是！但是如果能通过你敦敦教诲、手把手的教育训练，都能接近你的水平，那么你的团队整体营销力会怎样？这不用我去推论假设了吧。至于如何教育训练，这是属于教练技术范畴，也不复杂！试想你是如何教会孩子剥桔子的？这就是一个简单的教练。

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