我们先看此种模式的始作俑者酒类行业，一般有资格进行大包、买断的酒企，都是比较有知名度和市场份额的品牌。他们通过这种模式，收取买断商巨额保证金，并以比自营品类高几倍的出厂价格进行外包销售，合同条款苛刻，有年任务额，有区域界限。而外包的品类基本是非主流价位品类。由此来看，这是酒企榨取外包商的利益来维护公司的整体营收水平，是一种非常不公平的商业交易，但是极想大包的的客户在这种重压和背离价值的情况下还趋之若鹜，确实就让人非一般理解了！但是，反过来看，酒企是严格区分自己产品的血脉系统的，有主品、副品、边缘品种等，也就是在酒企中，不同品类被阶级性的镂刻上印记了。一般外包销售的都是一些非主流！但是回过头来，酒企的主流又做的如何呢？如果没有这些非主流的血汗贡献，估计这些主流品项早就灰飞烟灭了。这就是酒企营销力衰退的征兆之一！恰恰是哪些收回大包经营权的酒企体现了王者归来的营销自信！

　　那么，这些大包经销商在产品价值严重背离的情况下是如何生存的呢？仔细观察，一则是亏损和被酒企取代，这种不断生死就是其常态之一；其次，是借用品牌的无形资源，透支市场，坑害经销商而赢得自己的一己盈利；再次，便是所谓的“体外循环”，也就是很大一部分的产品是脱离酒企而造假，以此来提升自己的整体盈利，市场上的假酒，多数是和大包商有直接关系的；最后，便是以极具创意的包装，高效的市场营销力和非凡的市场拓展力在市场中搏杀出来的，这类大包商都是成功的大包商，也是酒企宣传的标杆！

　　大包模式支撑了酒企的规模，规避了酒企的营销风险，这种形式迅速被快消品的其他二流企业所采用，有饮料、肉制品、乳制品、休闲食品......大有蔓延的趋势！其实，这是一种企业营销信心缺失后的无奈之举！是对市场缺失把控力后的黔驴技穷的最后一击。当笔者看到此类景象，就非常准确的扑捉到品牌衰退的信号，接下来市场的表现，便在这种衰退中而趋于消亡！

　　国人自古缺乏自信，其根本原因是对未来缺乏认知，此种心理潜意识作祟下，总认为别人会做的比自己好。就是企业有再优秀的培训师，也会迷信于外协咨询机构，岂不知，外协咨询机构的课件又迷信的购买国外咨询机构的课件。“世界没有救世主！”，能拯救企业的只能是企业自己。营销力羸弱，那就聚集资源提升营销系统的整体营销力！不要回避自己已经深刻认识的问题，冥冥中认为交给别人会比自己更好！这是错误的意识逻辑陷阱。

　　大包商是紧紧围绕利润去展开销售的，通过透支品牌的美誉度，诚信度，从而变现自己的商业利润！当他们没有利益支撑时，他们会作为你的大包商吗？今天的趋之若鹜很可能换来的是明天的门庭冷落！

　　记得某乳企，当年还是北方霸主之一，就是由于营销力的缺失以大包形式简单的组织市场。现在每年都会出一个新系列，折扣据说从当初的5折到现在的2折，大包商们通过一年的运营，满盆金箔后便做鸟兽散。品牌每年在不同的市场被不同的大包商肆意践踏，笔者看到此景象，真为他们而心痛。如果没有营销力，就不要做这个产品，这样至少不会被市场所蒙羞，也至少保存了企业和品牌的尊严！

　　产品如企业之子，既生之，必养之！不能把企业的未来交给未知而图一种侥幸。产品的未来只有企业人可把握，交给非企业的商人，你会得到什么样的结果？不要天真的幻想了！

　　常嵘，字辞庸，号九颂。18年营销行业资深人士，工于模式架构和创新，善于从微观出发，解决宏观营销课题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com