包括2011年，淘宝商城B2C战略摇摆、犹疑带来的阵痛和后遗症，仍然让前期试水的品牌商家痛苦不已，观望和质疑也是当时大多企业采取的基本态度。感谢“双十一”的无心之柳，拯救了迷茫中的淘宝商城（也就是今天的天猫商城），也拯救了差点被集市卖家扼杀在摇篮里的B2C业务。

　　之后的这几年，大家都知道了。顺风顺水、高歌猛进，那些有先见之明的淘品牌、那些提前入驻商城的传统品牌，赶上了第一波风口，被浪在了浪尖上。线下优势品牌转型“触电”，看似一时风光无二，前途一片大好。

　　我们今天提出“线下品牌企业做电商有没有未来”这样的问题，似乎有阴谋论之嫌。所谓否极泰来，居安思危，吃馅饼的时候琢磨点掉陷阱的事，这是中国古先贤们遗留下来的智慧。

　　严格来说，“线下品牌企业做电商有没有未来”是个伪命题，为什么？其一、不是所有的产品都一定适合某类渠道，比如投资理财类产品就很难在大型商超里售卖。电商作为渠道之一，自然也得遵循“术业有专攻”的限制，天天嚷着大小通吃的渠道，不是装傻就是真傻。其二、“未来”是一个无法量化的词，是“活着”就算有未来，还是要“活得越来越好”才叫有未来？见仁见智，一个只想着月入10000过安稳日子的小白领，你告诉人家月入100万才叫有未来，人家能不在心里骂脏字算得上是小学思想品德能够考满分的好学生了。

　　要破解“线下品牌企业做电商没有未来”这个伪命题，我们得看看线下品牌企业“触电”后的今生与来世。

　　淘宝集市是中小卖家的天堂，无数草根创业在这里赚到第一桶金，也正是在此基础之上诞生了不少的淘品牌，当年聊电商，你要不知道几个淘品牌，你都不好意思和人说你在混互联网。那些年的爆品、TOP排名都是些你从来没有听说过的名字。斗转星移，B2C业务发展起来以后，天猫大力邀约线下传统优势品牌触电，那些在线下积累了多年的品牌价值，在天猫这个新型大平台里快速得到了兑现机会。昔日的淘品牌一定程度上被靠边站，大型活动的优先权被迅速转移到了线下品牌的身上，内部称之为“灌流量”，外部称之为“邀约制”，这个游戏不是你有钱就能玩，不入天猫的法眼，有钱也只能干瞪眼。快速培养一批传统品牌的触电业绩，并用“榜样的力量”来激励未“触电”的线下品牌，原本大量的自然流量被人为地分流、甚至截流，集市卖家的春天已经过去，本还幻想用夏天过渡一下的中小卖家们，却发现春天和秋天联手干掉了夏天，一夜之间，暮暮秋风，已成萧飒之势。

　　我们来看看2015年4月天猫商城里22个一级类目，能够排到TOP3的名录中，依稀还能看到当年淘品牌身影的，仅有成人用品、零食坚果、女装、孕产妇用品等7个类目；23个二级类目TOP3的排名中，也仅有面膜、早教/音乐、毛绒布艺玩具、女士包袋等7个类目有淘品牌在苦苦挣扎。而除此之外的其他类目，已经被线下传统品牌全线占领。即使那些侥幸上榜的淘品牌，也是在用低价捍卫着自己最后的尊严。以茶叶类目第一的“大益茶”（线下代表）和第三的“新益号”（线上发展为主）为例，前者当月的人均消费额225元，后者仅为69元，商品均单价前者为65元，后者26元，后者仅为前者的40%左右。淘品牌在线下品牌的冲击下，几乎毫无还手之力。

　　那线下传统品牌企业是否就可以据此弹冠相庆、奔走相告：线下品牌转战线上，一样可以“春风得意马蹄急，一路看尽长安花”呢？

　　各位看官，如果您只是冠冕堂皇讲讲台面上的话，还能理解，如果真这样想，那我只能说亲们还是too young ，too simple啊！

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