小时光的光鲜之下　　

　　借着小时代的热劲未却，汇源一气推出了小时光核桃露、杏仁露和椰子汁三款包装精美的新品，商业意图很明显，借品类延伸切分其他未充分竞争的饮品市场，从椰树、露露、六个核桃等代表品牌手上分一杯羹。很多小品类市场格局多年如此，消费者难免审美疲劳，一枝独秀的竞争对手难免疏忽和轻狂，市场上在打盹。　　

　　更加时尚的礼品化包装以及抢先在电商进行推广，无疑是汇源小时光的最大优势，弥补了果汁类产品以往的一些弊端，但最大的劣势则是口味和口感上是否纯正和正宗，能否与品类鼻祖一争高下。仿生营销不仅重在模仿对手，重在包装和宣传，更要内外兼修。　　

　　产品品质是一切完美营销的基础，仅有营销功夫，而不注重品质和口感的内里，就会本末倒置。饮料首先是喝的，不是看的。单纯靠赏心悦目的包装，简单追求一锤子买卖式的一次性销售成功，就会损失更多更大更长久的销售机会和市场美誉度、信任度，消费者一旦质疑和不感冒，品牌价值就会快速折损。　　

　　何况互联网时代消费体验以光速瞬间直达口口相传，在实体渠道尚有可能凭借新包装的第一眼印象好感加以尝试，但在网上则会被铺天盖地的这是加了多少水的疑问直接打消尝试的念想。企业虽然开始倚重电商，却未注重新渠道、新通路的好评维护，很多方面尚在基础营销的起步阶段。

　　品质第一OR营销至上？　　　

　　防腐剂和添加剂风波导致先前很多作为果汁忠实拥趸者的高端人群瞬间回归天然，转而喝茶，饮白水，吃鲜果。注了水的品质无疑会让品牌的市场接受度和信任度再度遭受重重质疑。　　　

　　作为汇源战略新品推出的复合果汁同样面临尴尬。跟果混和乐乐园分别作为成人和儿童产品推出，跟果混似乎还在变4中做了植入，但悄无声息，鲜为人知。其他很多做植入的企业和品牌都要靠影片外的密集和持续的自我宣传才更多为人知晓。营销是持续的过程，品牌推广不能寄托于某一次成功或不成功的植入或代言，必须全方位、系统和到位。　　

　　复合果汁饮料创意虽好，既可解决果汁剩料，又可延伸和切入销量更为广阔的瓶装饮料市场，化解纯果汁不好携带和贮放，销量受阻的现实难题。更效仿哇哈哈打造一款儿童型专属饮品，但最大的问题依旧是口感难以征服市场。产品是营销的基础，营销再天花乱坠飞上云霄，也会被产品品质或口感等某一项内在缺陷拉回现实的地平线。　　

　　应该说小时光的包装从网络视效看比果汁类产品有明显进步，但100%果汁的易装则让人摸不到头脑，包装和设计更加粗放，还不如以往的质感。网上网下的价格同样让人捉摸不透，网上更热衷于促销40%果汁礼品装，100%果汁明显高于实体店价格。年节促销看似力度很大，实则比不促销时单价更高，还设了不低的消费门槛，明显有所误导。很多地区小时光和跟果混系列尚未进入商超。换装之后100%果汁混搭跟果混或乐乐园大力度捆绑买赠促销，快速清理渠道老货库存，陷入了不促销不卖货，消费者拿着促销品也会对汇源的品质、经营哲学和销售策略划问号的营销怪圈，质量和效益严重滑坡。汇源已意识到过往礼盒装过重，超过消费者手提之力造成销路不畅的内因，新春礼盒装减重并增加推广和促销值得肯定，但力度还不到位。　　

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