毋庸置疑，对于医药行业和企业而言，提升“专注度与志业度”更是必不可少。专注于医药领域内的有效的市场、产品、模式及方法等并持之以恒的坚持，能为其成为市场领导者起到不可思议的推动作用。换言之，医药企业必须要专注于某个领域、某个产品、某个项目、某个品种，能够成为这个行业讨论的主题，成为杰出的领袖品牌和代表。然而，要想通过市场专长，产品创新、模式复制和品牌聚焦，并不是一件容易的事情。在多元化战略的潮流下，医药企业要能够抵挡大而全的诱惑，敢于并舍得放弃一些，从而更“专注”另一些。

　　医药品类“贵专不贵通”

　　从医药行业和企业发展的角度来看，把握消费者这种“贵专不贵通”的心理并善于利用，是至关重要的。根据“聚焦法则”，只有把所有的力量都集中作用在一个点上，效果才会越明显。用物理学原理解释就是，受力面积越小，压强越大。因此在市场营销From EMKT.com.cn中，最强有力的观念便是用一个词代表自己，然后把这个词“钉”入消费者心中，使其刻骨铭心。

　　诚然，如今人们也渐渐认识到，市场越大，便越需要细分与专业化，而中国的市场，无疑将是世界上最大的市场之一。这意味着，越专业的、专注度越高的医药企业将越有市场。这是由于，相较于业务范围涉足多个方面的医药企业，消费者对专注于特定业务和产品医药企业的印象会更加深刻——人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的医药企业视为专家，认为它们必定有更多的知识和经验（有时甚至超过了它们的实际水平）。在他们看来，这些医药企业有超出一般水平的专业技术，能在一个品类里成为“行家”或“最好”，能成为这一品类的通称。譬如，作为阿胶类产品标准的制定者，东阿阿胶制定了高于国家标准的十几项阿胶质量内控标准，参与了阿胶等十余个中药产品国家药品质量标准的起草和修订。其开展的阿胶基本物质及有害物质含量标准、胶原蛋白特定氨基酸含量测定等纳入了2010版《中国药典》，使阿胶的成分及杂质控制更加科学、准确；与中科院等单位攻关发明的 DNA 指纹图纹鉴别阿胶真伪、DNA 指纹图纹及特异性蛋白质多肽片断鉴别阿胶真伪新技术，填补了国内国际空白。东阿阿胶在阿胶领域的“行家”、“最好”的地位，显然是其他医药企业难以动摇的。

　　因此，对于医药企业而言，将自身的能量聚于一点，形成市场专长，将会发生不可思议的变化。需要注意的是，成功的专家品牌必须保持专一性，不能轻易追求其他业务，否则会侵蚀其在顾客心智中的专家认知。一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让位于人。

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