源于，昨天有一篇《维达凶猛直追恒安，纸业头牌花落谁家》的文章在微信圈大量转发，以本人十八年生活用纸的行业经验，认为有必要进一步的加以解读，让行业相关人员了解更加清晰。

　　以下我从品类、销售额、毛利三个方面，再对恒安与维达进行分析。

　　从品类上来分析

　　维达在大生活用纸（纸品、卫生巾、卫生纸）领域中的纸品业务中占据第二位，卫生巾和纸尿裤还刚刚起步，当然如果只单单说到纸品销售额第二位的话，APP还不一定完全答应，但是维达确实业绩第二位（营收+利润）。最近6-7年维达纸业的业绩可谓突飞猛进，亮瞎了很多同行的眼睛，但是纸品中湿巾和厨房用纸的市场占有率与心相印的差距还不是一丁点，就更不用说其它两个品类卫生巾和纸尿裤领域了。很多人只知道恒安在卫生巾和纸尿裤领域是传统老大，却不知道恒安纸业作为纸品的后来者在2003年反超了维达。1998年恒安纸品项目开始之时，维达和洁柔在华南区已是不分伯仲的老大老二了，然恒安“心相印”出手不久便超越了他们，在湿纸巾项目上更是没有走一丁点的弯路，区隔强生的婴儿湿巾，直达成人湿巾老大地位，至今无人撼动，厨房用纸也是细分市场中的老大，所以恒安市场部的专业操作手法以及销售团队对渠道掌控的能力，其它企业在那个时期难以望其项背，将恒安CEO许连捷先生的“专业人做专业的事”发挥到极致。维达纸业之后实施多项举措奋起直追，特别是部分外流高管返聘，并将市场部提升为副总裁级，用市场引导销售等等，所以维达在纸品领域实现对恒安的再反超好似曙光在前。但在纸品、卫生巾、纸尿裤全品类的追赶上，维达似乎还准备不足，纸尿裤“贝爱多”就已经失败过一次了，卫生巾在生与死的道路上徘徊，而卫生巾和纸尿裤的品牌忠诚度更高，维达还只是在摸索之中。虽然SCA在中国多年鲜有作为，然在与维达的整合之中，两者的互补性确实很强，整合给予了维达更多便利和发展空间，维达旗下的各个品牌也越来越有了国际品牌的气息。

　　从销售额上来分析

　　恒安集团2014年总销售额为238以港元，总销售额相比是维达的3倍还多。我们再来看纸品这一块，2014年恒安纸业销售收入约108亿港币，年增长6.4%，维达纸业78.7亿港元，年增长16.4%，两者相差约30亿港元，恒安纸业近年的增长的确非常的乏力，长此以往被维达超越销售额就会成为大概率事件。要知道，2007年恒安纸业的销售额是维达纸业的三倍，那个时候可不是几条街的距离，恐怕维达人也没有想到他们会有今天的成就。

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