第一类企业是行业大企业，这些企业基本是在行业打拼、经营了15年以上的企业，他们具备了市场、团队、品牌、产品线、生产、研发、供应链、客户关系、消费者认可等一系列的系统性基础，这是很难撼动的。即便是现在有大资金企业进入生活用纸行业，他们还要有很长的时间磨合，也要很长时间的市场覆盖，这不是一年、两年就能打开局面的。就以市场为例，我们从维达2014年公开的数据显示可以看到，维达现有全球零售网店有30多万个，经销商网点有1000多个，这能在五年时间完成吗？肯定不行！同样，恒安集团经历了多次管理变革才有了今天的可持续发展的恒安。2002年，恒安聘请美国汤姆斯公司进行全面变革，2008年聘请美国博思公司围绕企业战略进行目标管理变革，2013年恒安又联手IBM公司对公司实施管理变革。企业是需要历程的，更需要在历程中变革、修正、磨合，螺旋型前进。但是，我很难想像，像九龙、理文、晨鸣、太阳这些上市企业，为什么还要在行业不景气的时候进入了生活用纸行业，是想战略性把股市股价高抬，还是过高估量了自己的能力？你觉得他们在生活用纸行业里的还能像在其主业那里一样风光吗？还能抢夺到一杯美羹吗？我觉得这需要认真地掂量掂量。我不否定进入这个还有很大空间的生活用纸行业的好处，但如何进入，是否按照正常渠道进入还是在特别渠道进入？是在现有生活用纸企业里以参股或兼并进入？还是自己直接购买机器生产，聘请一个销售团队铺货建网络进入？还是自己不生产原纸，直接拥有品牌做市场？其实，进入行业的方法是很多的，但你绝对不能是没有规划地找个销售团队就贸然进入，更不能以重资产的形式进入。这样的进入，我的预言你只有一条路，那就是拿破仑的滑铁卢之路！

　　第二类企业是加工型企业。我为什么觉得加工型企业会有空间？加工型企业最大的好处就是企业小、灵活、转变快。在产能大于消化量的时候，在产品同质化的年代，你是不愁没有生产原纸厂家的，那你又何必去自己生产原纸？自己生产原纸还不一定比别人生产出来的原纸成本低、质量好和稳定，那我们又何须去招人、管人和资产投资？这只能是加大重负。前些时候，一位要好的朋友问了我一句假设的话，他说假如你是洁柔的老总，你会怎么做？我说假如我是洁柔老总，我第一时间就是把所有生产基地卖掉，专心做品牌、做市场，这样做才能轻身上阵，全力以赴，超越竞争对手。其实，未来世界绝对不是重资产企业的天下，而是企业小、品牌大、市场广、服务好、管理优、速度快的企业的天下。我近几年一直在为生活用纸小企业做咨询服务，我的观点就是要他们砍掉蚯蚓市场、建立地头蛇市场，在具体做法上一直是在做减法。你细细看看，无论哪一家企业都有很多沙袋，它们有品牌沙袋、产品沙袋、客户沙袋、人员沙袋、市场沙袋，把这些沙袋一个一个地剪掉，企业就能飞起来！所以，我认为未来生活用纸加工厂只要善于利用好行业资源、企业资源、市场资源、人力资源、客户资源，你肯定能够生存得很好，不信的话请你咨询我！

　　梁胜威：十二年营销From EMKT.com.cn管理，十年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理。咨询或交流请发邮件。邮箱：lsw812@16.com。

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生活用纸大佬的两个两难 （2016-11-01, 中国营销传播网，作者：张卫红）