1、合同保证，提前续签三年合同

　　在太阳石药业的开发初期，因为我们无法预测好娃娃的发展速度，在刚开始时，公司与各地代理商、办事处、底价承包人之间的合同都只签订到2003年的12月31日，对于这样的合同大家还是很有担心，很多人私下里跟我说公司到时做大了会不会换人。这个问题应当说是非常大的事情，我也没有办法回答大家。

　　于是我向总经理进行了汇报和建议，为了解决大家的后顾之忧，保证对市场更大的投入，必须提前给做得好的市场提前签订三年合同，让大家安下心来在太阳石干。并且补充了一个更好的一个条件，每位底价承包的经理都再发一份工资，当时有一部分省区经理发了工资，一部分没发工资，让他们拥有双重身份，【既是员工，又是老板】，让他们对公司的货款承担法律责任，而不光是经济责任。

　　说白了，就是你不干了，如果你挪用了公司货款不还，你是要承担刑事责任的，要坐牢的。当时大家可能还没有意识到，但这一条很好地保护了公司，2006年底，太阳石药业再次进行战略调整，对三年来做的差的市场进行淘汰，当大家没有及时拿到提成和费用时，有人挪用了货款，但是这一点我在当时起草合同时就已预见，并在合同中有一条规定，协议结束时，必须将货款全部回到公司后，结算完市场费用时，才能结算提成和费用。目的就是市场必须要有个好交结，否则公司将吃大亏，其实只要按合同办，大家都好办。

　　2007年的春天，太阳石的办公室刘主任来到长沙找到我，说我原来招进去的一个区经理拿了公司30多万货款不返还，希望我出面做做工作，不要走司法程序。

　　后来我了解确有其事，并且太阳石还有20多万费用没有给他，于是我找到这位经理，并与这位经理进行了沟通，首先他一直认为是太阳石违规在先，而且认定是经济纠纷，希望太阳石起诉他，而且态度很傲，后来我仔细跟他点评了合同，他更加激动，“老孟，你和老韩一起算计我们。”

　　我告诉他：“兄弟，如果你是办企业的，你难道不会这样做，如果所有的人走了都拿货款走人，这个公司还办不办？你是学财务的，公司帐又怎么平？你离开了就必须干干净净的交清货款。另外，太阳石这样一个大公司，又和你签了合同，难道它就不要信用了。想好了，如果不去唐山对账，你将处于刑事起诉，并且你的财产全部会冻结。”

　　道理讲明白了，这位经理几天后就去了唐山，问题也解决得很愉快，总经理给了我一个评价，【孟庆亮是个好人】。

　　在此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认定：一个企业和个人一定要把守合同，重信誉当作一件战略的事来做。

　　当然，我也要提醒老板们，有时为了激励大家，也不要口头随便许诺，造成别人的预期，但最后忘记兑现或不兑现，造成大家都不开心。　　　

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