遥想当年，其实也并不遥远，距今就是十年光景。全国所有的品牌推广、渠道深耕模式几乎如出一辙：总部牵头，全国划区，带上各种宣传物料，呼呼啦啦冲向全国片区。总裁级大佬君临大区重镇，成都、西安、上海、广州、北京、沈阳、武汉……中层经理们呢，深耕吧！以四川为例，此西南重镇乃商家必争之地，从成都始，川北、川东、川南，连人口相对稀少的川西也要梳理一遍。以新品推广会、订货会、区域加盟会为由头，经理们带着当地的二批、三批们马不停蹄奔波、路演于各地级市、县级市，重点乡镇也时有涉及。活动、会议逼格愈来愈高，明明就是个新品发布会，加上晚上胡吃海喝一通。不行，得换个高大上的名头，##品牌财富高峰论坛、##品牌财富人生恳谈会、##品牌财富畅想大会……，媒体跟进、促销活动跟进，如此等等，不一而足。

　　效果了？今年四川一省市场计划销售要比去年要增加15%。这个15%如何分摊？得了，绵阳、德阳、乐山、南充、泸州、遂宁、雅安，眉州，你们几家分分吧：一批压二批、二批压三批、三批压零售商，最终将各级仓库填满、肚子搞大了事。至于实际销售是否实现，回款是否到位，天知道！区域经理混不下去了，拍拍屁股走人。再换一家品牌商，按照原来的套路继续玩下去。过去几十年，全国的品牌推广、渠道深耕套路大抵如此。

　　电商来了，“村淘”来了，指向明确，县域、农村！这又怎么个玩法?阿里集团的“千县万村”的“村淘”计划掀开了电商深耕、发力县域的序幕。阿里计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个电商县级运营中心和10万个村级电商服务站。阿里集团CEO张勇在第二届中国县域电子商务峰会上放言，计划在未来几年内在全中国发展10万名村淘合伙人，阿里总裁金建杭则将电商进军县域提到了建设美丽乡村农村、再造中国农村高度……,几乎同时，电商大咖京东全力跟进，京东农村电商全国首个示范县（区）在刘强东老家江苏宿豫挂牌。

　　二、电商们“村淘”后的经社新格局

　　与“垂直代理—实体店”时代市场推广、渠道深耕相比，此次电商们进军县域、深耕广袤的农村市场，其深耕模式差异在何处？整合了哪些存量资源？新生了哪些增量资源？会营造怎样的县域经社新格局？

　　——最大的差异与变化是什么？渠道缩短乃至消失！什么一批、二批、三批，通通拿下。通过网络、通过物流系统、通过第三方支付系统，开启货品直通车，垂直化分销体系消失，代之以各种要素支撑的扁平化、直达式货品流通格局形成；

　　——县域商家从当地货品资源（特别是特色货品资源）整合起步，到区域货品资源，再一步步走向买全国的货、卖向全国；

　　——随着用户、特别是县域及以下年轻一代消费者购物习惯、消费习惯的逐渐改变，海淘代购不再是一二级城市白领们的专利，“村淘”中的“海淘”将初现端倪；

　　——物流、快递机构下沉，将以分子公司、加盟公司、网点接货分理门店形式，快速跑马圈地，占领县城、乡镇市场；

　　——按照市场货品流通自然节点所形成的仓储载体大量出现，原先的县域二批、三批，甚至有实力的品牌零售商纷纷转型，摇身一变，以物流老板、仓储老板身份亮相市场；

　　——县域（含县城与乡镇）的流通网点布局、空间布局将发生重大变化，传统的商业中心、百货店业态的空间布局将逐渐消失，mini万达式、休闲式、体验式、主题式，且呈节点分布的文商旅体消费综合体将大量出现；

　　——智慧商业、数据营销From EMKT.com.cn、品牌营销策划之类的东东，不再为一二三级城市所独享，将全面进军县域及以下区域；

　　——社会治理与政府行政管理的理念与方式将向网络社会“节点”化治理与管理方向转型，最为直接的，网络化的人流、物流、资金流与信息流，冲破了原先垂直化的社会治理与行政管理制度安排，工商、技监、卫药检等直接服务于电商行业的监管部门将面临从垂直管理到扁平化的“节点”管理的转型。

　　三、值得关注的投资新机遇

　　机遇之一：电商（村淘）引领特色农副产品销售与消费，投资具有地域特色（且该地域特色不可复制）农副产品生产、加工行业及网络展示平台将大有可为；

　　机遇之二：随着快递、物流巨头的渠道深耕、网点下沉加速，巨大的物流（快递）服务需求迅速爆发，除了以加盟形式投资快递公司或新设区域性快递机构以外，适应农村市场的各类快递车辆、包装物料需求旺盛；

　　机遇之三：村淘的推广，必然引发生鲜类农副产品的保鲜、仓储需求增长，按照冷链储藏半径、按照物流节点设置仓储（含专用冷库）需要重新设计、运营。相应的，各种物流分拣、派发装备、设施需求也将持续增长；

　　机遇之四：数据营销、策划与服务行业、机构，所面临的课题、业务需求，不仅仅来自于阿里、京东等一线电商，各类服务于区域电商的机构（服务站）也会形成各类业务诉求；

　　机遇之五：电商（村淘）的推广，必然引发现有流通资源的整合与重塑。首当其冲的，是县城原有商业街、商业中心格局的逐步消解，当特色购物、日常购物已经基本能在网络或中小型商超、便利店实现时，居民的深层次消费需求，必然带来休闲式、体验式、主题式，且呈节点分布式的文商旅体消费综合体在县域中心大量崛起。城市规划与建筑设计行业要特别关注县域中具有当地人文概念与特征的、庭院格局、情景消费体验式的公共空间布局与设计，当这一潜在需求成为实际需要时，巨大的需求体量将促使城规与建筑设计行业转型发展；

　　机遇之六：智慧商业及智能创意的第三方服务机遇。　　

　　（作者为上海理工大学教授，经济学博士）

　　90年代中后期辗转于京沪等地读书，曾任职券商投行、品牌经营集团、政府网站。现栖身沪上某高校，教书、写作、培训与咨询，自得其乐耳。独乐乐不如众乐乐，针对各政经热点、焦点、痛点、泪点、心点……，偶发议论，以文会友，求教各方。欢迎拍砖，更欢迎与各类机构合作。电邮：renjianjiaoshou@12.com，微信号：rj168168168168