最近跟几家搞职业教育的校长聊天，谈到蓝翔技校，基本上很是不屑，要么说浮夸，实际上没有真功夫，要么说太能吹。从品牌的专业角度，毋庸置疑蓝翔是成功的，如果现在大街上随便找一个消费者问一下“挖掘机技术哪家强”，估计消费者都会用茫然的眼神蔑视你，心理暗想：“这家伙是个外星人，地球人都知道，挖掘机技术哪家强？中国From EMKT.com.cn山东找蓝翔。”

　　这种状态正是多少企业、多少产品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸钱打广告、托关系找政策，做梦都想做到的一个状态。

　　蓝翔技校大概有9大专业，厨师、电脑等等都很强，但为什么只说挖掘机技术强？其实这也是蓝翔品牌深入消费者骨髓最重要的一点，可惜很多学蓝翔、研究蓝翔的品牌根本没有领会其精髓。

　　做品牌一是找信任支点，借用定位理论来说就是消费者心智中的信任支点，他会起到杠杆的作用；二是闹影响力，抓住一切可以出名、交流，一切可以让消费者和社会了解你的机会来传播自身，蓝翔便深谙此道。

　　其一：善借地域之势

　　蓝翔做的所有可控媒体都不忘加上山东找蓝翔，因为山东是机械大省，重工机械更是全国有名，借势地域优势也有自己的品牌影响力，比如内蒙古的牛奶好，山西的醋好，福建的衣服好，山东的机械多，茅台镇的酒多一样，自然而然，来自茅台镇的酒，来自内蒙古的牛奶，自然是自带三分香、自带三分纯。蓝翔在山东也是这个道理，可以说是根正苗红，理所应当，另外一个就是产业链条完善，配套服务操作容易。

　　其二：懂得什么是“爆品”

　　蓝翔是少有的懂得往少说、多年持续说的企业，好多企业在做品牌沟通时，基本上都是说得又多又杂，巴不得告诉所有人自己是全能神，无所不通无所不能。结果你懂的，蓝翔无数年来一直坚持一句话一个场景，持续不断地说，说着这说着这，大家都信赖了。

　　其三：相信看到比听到更有说服力

　　看过蓝翔广告的都知道，蓝翔最早启用大场面无论是驾驶勾机、抡马勺、还是搞汽修的，从来都是多排多列整齐划一，很有阅兵式的感觉，这一点估计原来是军方服务的关系，这就是叫做“有图有真相”。

　　职业技能培训行业竞争门槛比较低，中国近千年的历史都是手艺人跟师傅，老师傅手把手教和带，说白了上手操作的机会和时间是检验技术的唯一路径。在蓝翔从来不缺机械，有的是实践机会，从一对一，到后来升级沟通策略，百分百包分配包找工作，再后来免费试学等等，都时紧跟时代竞争环境的变化来调整沟通的节奏。生在山东有认知优势，蓝翔知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企业和品牌塑造是一个阶段性不断完善和升级的过程。

　　其四：借势标杆做对标

　　对标清华北大的效果不用过多赘述，效果显然易见。冰桶挑战大热之时，蓝翔就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上这一热门话题，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，站在巨人的肩膀上得不到利益也能长长眼界。

　　其五：聚焦传播

　　网传中国最烂的广告是哪个，估计大家都会随口而出：今年送礼还送脑白金。一样的主题、一样的氛围、一样的老人和产品，每年不停重复这句话。蓝翔做得有过之而无不及。传播其实就那样，说多不如说少，说少还要持续、聚集，影响力也是一个需要积淀的过程。传播不但是让消费者知道你、记住你，更重要的是记住了啥内容，这才是关键。

　　一招鲜吃遍天，普天之下其实都是手艺人，无论是哪个行业、无论你从事什么职业，最好抽点时间找点空闲，关注一下蓝翔的传播技巧，感悟一下自家企业在传播途中的必杀绝技藏匿在何处。