回答这个问题之前，我们都来看一个现实：人很多，大学生无数，但企业一样很难找到合适的人！

　　人多是表象！茶叶过剩也只是相对的表象！

　　消费者喝到好茶越来越难，这里面有很多原因，有“品牌”的因素，有“渠道”的因素，有“沟通技巧”的因素，也有“价格”的因素。

　　我们需要去想一想消费者“要买”什么样的茶？消费者“能买得起”什么样的茶？“要买”，“能买得起”，这两点很重要！只有搞清楚了，我们才能帮助消费者买茶！

　　躲在办公室里创新，只有死路一条！

　　但，我们在市场调研中发现，很多地方政府领导和茶企老板并没有走到消费者中，没有搞清楚的所思所想，这样搞下去，不死才怪！

　　好产品永远都是最重要的！令人放心的好茶叶，现在不仅没有过剩，反而是不足！

　　这是真相，搞懂了，你的销量至少能翻倍！对，至少能翻倍！

　　我们不能被新生的事物或模式混淆了双眼，没有好产品，一切都是扯淡！皮之不存，毛将焉附？！

　　举个简单的例子，能够降血压的茶，真的有，但是对消费者有普适性的茶，我还没发现！如果有一种茶真的可以帮助所有患者安全地降低血压，让一切高血压患者都能正常起来，这种茶一定好卖！

　　但，实际上，抛开吹牛的成分，这种包治高血压的茶叶基本是不存在的！我身边的专家学者也没有发现过！不少茶叶只是在打擦边球，用“辅助降压”之类的概念去替换医学上的“降压”！

　　不能否认的是，静下心来喝喝茶，对降压一定有帮助，但这和吃药是两回事！和纯粹的喝茶也是两回事！

　　中国茶产业的产品存在大量问题，从农残超标、包装过度、价格虚高到选择陷阱，从产品描述、特色取舍、优势提炼到优势表述，都需要改进，甚至一场革命性的改进，即，站在消费者的角度逐步解决，让消费者以合适的价格买到适合自己的茶。

　　既然如此，那就把重点放在产品上，放在卖茶上吧！借用之前一篇文章的说法就是，今天，茶产业要把粉擦在屁股上了！

　　你擦了吗？没擦的话，那就要快点了！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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