所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。

　　理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。

　　首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。

　　产品的理论包装不能等同于产品的卖点。

　　卖点单一、明了，而理论包装则系统、全面、深入，医药保健品的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此，理论包装中包含着产品的卖点，而产品的卖点却无法替代理论包装。

　　同时，对产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能，而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向，通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接，产生符合产品特征的新的理论体系，从而完成医药保健品全面意义上的理论包装，使产品由此达到更高的层次或领先地位。这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划，绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的。

　　那么如何有效地开展医药保健品的理论包装呢？

　　1.医药保健品一种新的理论产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。　

　　2.理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性，医药产品可以用临床资料验证，保健品可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证。　

　　3.新理论产生后欲使其有重大影响，必须要有足够的资金造势，造势不一定是打消费者广告，可以是渠道宣传为先，否则知晓率偏低无法产生应有效应。同时要使新理论产生深远影响，需要一定的渗透与认知过程。　

　　4.新理论的推广不能只靠单一广告和促销的支持，还必须获得研发的支持，必须给予强有力的包装。　

　　只有将以上几点做到位，产品才会给人一种先进、高档次的感觉，才会具备生命力和竞争力，拉开与竞争对手的距离，赢得消费者。

　　配套案例简介：鲁润阿胶如何成为黑马的？

　　理论包装：现代阿胶领跑者

　　 卖　　点：鲁润阿胶，蒸的好。蒸的更营养，蒸的更卫生，蒸的不上火。

　　造　　势：聚焦连锁突破，聚焦行业论坛，聚焦高管北大教育，聚焦店员培训等。

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