之前，良苦用心，诚挚言语，总是难逃忠言逆耳的传统结局，最后你还是在浪费大量人力、物力、财力，失去宝贵的市场机会，非得在一张干净白纸上乱写乱画，把它变成废纸才知道做生活用纸原来是那么的难，于是你从一个极端又走向了另外一个极端，要么回到卖原纸，或是你又希望找到一个“刘谦”将这张废纸变成一幅美丽的画作。估且不说废纸变画作比白纸变画作的难度大多少，成功的概率有多少？就说你将要付出的时间、金钱你准备好了吗？你是否在幻想找一个职业经理人像“魔术师”一样，有化腐朽为神奇的魔力，快速让你的企业展翅高飞。

　　部分生活用纸企业，何苦走了弯路还不醒悟？

　　下面我们来分析部分处在困境中的生活用纸企业常犯的几个错误：

　　1、没有策略或拍脑袋决策。刚刚进入生活用纸行业的传统造纸巨头，常常犯这样的错误，认为生活用纸很简单，随便抓一个老臣子先定了设备再说（做文化纸和包装纸就是这样），然后再胡乱的在行业内抓个有经验的营销From EMKT.com.cn总监来组建一个销售团队，没有市场部，没有战略，价格和费用投入成为企业唯一战略战术，所以难逃亏损的结局，亏损也罢！问题是亏损到什么时候才打住。在进入生活用纸领域之时，首先要做好市场竞争状况SWOT分析，然后根据公司的资源配备，确定公司的企业战略（OGSM）,以企业战略、目的、目标及衡量指标来组建团队，购买设备，制定营销策略等等，这都是有系统的方法和工具，现在拍脑袋成功的概率很低很低了。

　　2、用工业品思维做快消品。在这里有必要普及一下工业品和快消品的不同。工业品以单位消费为主，为集团采购，金额较大，买的不用，用的不买，部分有技术壁垒；快消品（FMCG）是以家庭和个人为主消费的低值易耗品（基本上是一次性使用），无技术壁垒，基本上购买者即消费者（婴儿用品除外）。工业品和快消品因购买人员、购买金额、消费对象、销售渠道、决策方式、售后服务的不同，决定了它们之间从项目立项后的所有工作都有很大的区别，如果用工业用纸的思维来运作生活用纸，走弯路是不可避免的，十八年前某跨国纸业巨头的悲痛至今还未恢复，国内的纸业巨头却仍然还在继续上演悲剧。

　　3、把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力。过去的某些成功，有能力的成分，有机遇的成分，纵观改革开放后的三十年，整体上是机遇或胆大的成分大于能力的成分，不然怎么会有造原子弹的不如卖茶叶蛋，拿手术刀的不如拿剃头刀的呢？当然某些人能够抓住历史的机遇做好自己的选择无疑也是一种能力。2010年以后，你看到了几个文盲或小学毕业的做大了一个企业的，所以不要因过去某种机遇获得的成功当成了自己的一种能力。举个例子，因为你有某种关系拿到了一个核心城市的黄金地段，只要你不做成危房，一定是既卖好也赚好，但如果让你做快消品中的纯净水试试看，就算你厂房一流、团队一流，广告一流，最后产品卖成三流也是可能的。所以，不要把过去某种机遇获得的成功误以为是自己的一种能力，时代变了，还用老一套不行了，和消费者拉关系和与职能部门拉关系不一样。

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