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净水机的会销模式 作者是国内某家电企业区域负责人，有一天在广西一县城酒店停歇，打开中央电视台第七频道，发现不知何时净水机在第七频道大投广告，半个小时内有三四个净水机品牌，沁尔康净水机赞助乡约节目，乐泉净水机抢占黄金时间等等，很明显，很多净水机品牌已经盯上了农村市场，还有很多原来就是扎根农村市场的太阳能品牌，比如太阳雨、四季沐歌等等，都推出了净水机产品。无独有偶，作者所在的公司为了探索净水机的销售模式，下半年轰轰烈烈在农村开展了会销模式，要求全国会销要做到两千场。现在净水机行业会销做得较多的企业是千野净水机，并且专门建立了商学院，培训指导会销人员，市场销售业绩也是不错的。 会销全称为会议营销From EMKT.com.cn，大多数的方式方法是将消费者集中在某一地点，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。从七月份开始，作者在广西市场参与大大小小的十几场会议销售，也亲自上台进行主持讲解，下面是作者对净水机农村会销模式的一点心得。 第一：在哪个层级的市场做净水机会销最合适？ 现在的会销大多数选择县城、乡镇，甚至村里面进行，但是在作者看来，会销的最佳地点选择为乡镇。在县城里面，因为县城里面无法有效地将人进行聚集起来，即使聚集起来，也需要比较高的成本开支，况且县城各种促销活动形式狂轰乱炸，让人产生了免疫力。在村屯里面进行会销，因为村落里面的人口数量多数在100户到300户（区域不同，会有所不同），达不到净水机批量成交的要求，所以也难以作为首选。乡镇市场作为会销的第一选择，可以选择几个村落进行，利用一定的形式吸引消费者聚集某一地点。 第二：会销的地点选择。 作者刚刚做会销的时候，走了很多弯路，其中就包括会销地点的选择。刚开始的时候，选择乡镇篮球场或者文化广场作为会销地点，但是发现赚了吆喝但是成交量不大，到来的人员是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一两百人，但是往往是多数看热闹的，真正下订单的人不多。原因在于人员松散，难以集中精神听讲解。往往是台上在讲解，台下在讲话，这样的场合难以保证会销的说服教育效果。 现在作者都要求做会销必须选择封闭式的空间，比如饭店酒店、学校、会议室等，实在不行，还可以选择娱乐室等。在一个封闭的空间里，顾客会集中精力进行听讲，而不是像敞开式的想来就来，想走就走。在封闭式的空间里面，人的情绪会相互传播，购买的激情会容易调动起来。 第三：会销的时间选择 在乡镇做会销的时候，我们多数会选择圩日（有些地方称赶集）。特别是农忙季节，在非圩日的日子，乡镇上的人员是很少的，在圩日的时候，来的人则多很多。但是就圩日，也是不一样，有的圩日是早上一大早就开始了，比如早上六点开始，中午十二点就结束了。也有圩日是中午才开始，下午四点左右结束，所以会销的时间就选择圩日刚刚结束的时候。比如下午一点开始或下午五点开始，这样子人员就会比较集中，非圩日的日子建议不要选择。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13923221391，电子邮件： fengshehao@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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