在古典与现代《经济学》中都有一个通用的观点，教科书称其为“社会平均价值”概念，说的是：任何一个行业的发展必然经历“起步-成长-高峰-衰退”四个阶段，其行业创造的利润也将随着不同发展阶段的变化而变化，但最终必然会走向平衡，并长久的保持下去。

　　　　健康产业就是一个大金矿，尤其是消费者的消费理念与意识不断提高，使健康行业得到了飞速的发展。如今，三十多年过去了，在健康行业这个竞争激烈的市场中生存并逐渐发展下来，连暴富者也很少了，赚钱很辛苦，也是保健品会销行业（以下简称“会销”）人的共识，这是行业发展的必然。也是市场环境的必然。会销圈子的影响力落力点在于企业的发展，如今的会销状况是第一、二代会销大佬们大部分早已“不在江湖很多年”，一些新锐的会销同仁们都在按自己的方式痛并快乐着活着。　　　

　　会销怎么啦？整个行业都在拼命的朝下扎根，殊不知根再深，如果没有空气、水和营养的大环境，根只会烂得更快，未来会销必然会经历“和平演变”，本土化的会销存在感越来越弱了。

　　消费环境“成就”了会销，也“腐蚀”了会销。查钢认为：整个会销好像都忘却了沉淀自己的文化，没有文化的传承，会销又能走多远呢？会销源于本土，但现行的会销根末倒置，在商业发展过程中，人为的割开了传承与创新的纽带，在现代的商业中寻求发展和前进，但是没有过去，就没有未来。现代的会销人拼命的想国际化，巨头型，时尚化，个性化，但独独没有把沉淀的行业文化发扬光大。

　　我们从会销企业中发现，过去的会销者已经在“洗脚上岸”，现在的会销从业者忙着增产降成本，准备待进的会销经营者们更是精明得很，本来就是短线操作，从来就没有打算长期持股。我们谈安利，就会想到直销，我们谈手机，就会想到苹果，那么，谁能代表会销的是什么呢？会销品牌都是产品品牌，传播中诉求最多的都是产品的研发背景，“能上天入地的高科技产品市场上说没有就没有了”，多年来会销行业没有沉淀品牌，只有层出不穷的“新模式”、“新产品”，“新问题”。

　　会销是中国社区健康教育的践行者和开创者，可是，如今的社会只记住了会销的欺骗性和不合法性，谁知道会销率先提倡的“三个半分钟”？科普推广入社区，力致于和谐社会健康教育所的普及？大量的会销推广虽然精于细节，极至服务，但在长期的相对封闭性销售环境中也把自己的文化封闭于其中。

　　失去了文化的传承和传播，会销行业越来越多的暴露出缺陷命门，如同江湖草莽，在传说中无所不能，离主流生活独行渐远。　　　

　　产品问题是一个伪问题

　　现在的会销产品基本上都是伪产品。当年的“天年素”钟情会销，是产品研发技术的前瞻性，更主要的因为渠道倒挂，然而现在最不缺的就是渠道，从线下到线上，还有手机客户端，还有众筹概念。渠道太透明了会销怎么玩？因而会销现在大多数采取的都是三流产品，二流的包装，一流的价格，超流的服务。什么样的产品适合会销？多年来我们一直在讨论这个问题，笔者从事多年会销产品的策划咨询，通常客户就是说我这个产品用于会销，在卖点是如何去提炼？而是不是说我这个产品用于会销渠道是否合适，是否有卖点？会销人重利而轻市场趋势这是一个事实。

　　即使是一些会销大佬借势现有品牌力，不断延伸品类，但是现在这种渗透率也开始呈现出“漏桶”特征，品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不返，这在一线城市尤为明显。

　　翻开所有的会销资料，主要传播的不外乎两个方面，一方面是研发力量太“强大”，国内的科研机构基本是拿不出手，国际奖、诺贝尔奖、卫星试验成果，功效强大得如同是来自未来时空的产品；另一方面太平庸，三年前的产品现在还在炒作，换个大包装，加个新科技套装，这种“老病新治疗”完全是跟风。产品价值引不起消费者共鸣，贴近消费者的内心，至于打价格战更不适合会销。

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