在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称营销From EMKT.com.cn调研为home work，是必须做的家庭作业。有效地开展市场调研要做好以下几个方面：　

　　（一）建立系统、科学的市场营销信息决策系统　　　　

　　1.内部报告系统：要涵盖公司所有部门，主要为营销、企划、财务、生产、供应、研发部门，要流程化、科学化。

　　2.市场营销情报系统：涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司、监播公司等，做到总部与市场一线快速沟通。

　　3.市场调查系统：经常收集与公司、产品、行业相关的一切信息并加工处理，一般分为5个步骤——确定问题和调查目标，制定调查计划，收集信息，分析信息和报告结果。

　　4.市场营销决策支持系统：由统计技术和决策模型构成，用来辅助市场营销经理更好地进行决策。　

　　（二）确定市场调研的内容

　　主要是消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。

　　同时调研的内容要有先后步骤，如定价调研一般在定位调研之后。 目前作者孟庆亮主导策划的山东一笑堂阿胶就是在这样的原理下开始的。　

　　（三）将市场调研分成3个阶段系统开展　　　

　　1.第一阶段：产品研发调研。主要通过定性、定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等四大课题。　

　　2.第二阶段：新产品上市前的市场测试调研。针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率四个变量的研究测试。在测试前测试管理者要对测试的地点、期限、方式、内容、行动、经费进行细致规划。测试可使企业取得一个对未来销售比较可靠的预测。在测试市场中，如果发现产品销售低于目标水平，就应该修改产品。

　　同时还可以测试不同的营销计划,只要测试了营销计划，企业才可以大规模展开市场营销，尤其在产品上市的初级阶段更加要做好这件事情。　

　　3.第三阶段：对企划营销方案的研究。

　　企划案出来后要结合企业实际仔细研究每一细节，并且最后研究决策人员一定要是行家，与研究方案无利益关系等。在方法上可采用经验判断法、重要的少数、专家意见法、分组讨论汇总法等。　

如果你的产品能够这样进行调查研究，孟庆亮相信你的产品销售不会发生太大错误。

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