很多人在抱怨！

　　难做只是相对的！有这样一个案例——

　　他，一个普普通通的人，也许没有学过营销From EMKT.com.cn，却在短短4天内将客单价提高了近100倍！

　　不仅如此，在场的客户，还异口同声地提出要给他更多的帮助……

　　真的吗？

　　千真万确！短短4天，他的客单价提高了近100倍！这是谢付亮老师亲身经历的案例！

　　这个案例与互联网有关，但促成客单价100倍提高的原因很多，与互联网的关系很小很小！　

　　很多人说，我们正在经历一场商业革命，然后列出一堆与互联网相关的词语，好像志在必得，马到成功！

　　但是谢付亮说过，有没有互联网改变不了商业的本质，也改变不了一个产业的本质，就像猪飞起来也只是猪肉，不可能是牛肉。单靠互联网就解决问题是天方夜谭！

　　这场正在发生的商业革命，从茶叶销售到工程投标，都在经历！远卓品牌策划公司谢付亮认为，互联网只是一个导火线，更深层次的革命，根藏于人性。我们必须提前看清。

　　那么，他做了什么，以至于4天内将客单价提高了近100倍？

　　我们一起来回忆过程。

　　朋友们一起到了一个新地方，车子很难打。我们通过打车软件坐上了他的车，他话不多，很温和，很朴实，也很有礼貌。我们问他问题，他很耐心地回答，不做任何景点推销，给我们留下了非常好的印象，将他作为包车的首选。

　　第二天上午，我们打电话包他的车，适逢他家中有事，下午才可能有时间出车。我们继续用软件叫车，其间，我们遇到很大奇葩的司机，例如，我们给出小费后，很多不合要求的司机也进行抢单，然后编出一些令人捧腹大笑的谎言，甚至是有的司机在电话中就迫不及待地推销景点，拒绝后就“出口成脏”。

　　巧的是，我们晚上回宾馆又通过打车软件坐上了他的车，大家都很吃惊、很开心。这次的客单价更低，但他的态度依旧很温和，让人很放松，也很放心，就像重逢的朋友。我们聊了一些当地的风俗习惯，他始终很耐心，从不向我们做任何推销，我在《点茶成金——快速卖茶72招》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等销售书籍和销售培训中，都很推崇这样的销售心态。

　　第三天，我们乘游船去了邻近的小城，就和他电话预约，他给出了一个比较合理的价格，我在其报价的基础上加了钱，让他多等一些时间。他爽快地答应了，由于小城与他距离很远，我提出打定金给他，他反复说不需要。但我还是通过微信打了，只是他说不会收钱，始终没有收。

　　第四天，结束用车时已经过了晚上八点，我们主动提出再加钱给他，他则说随便给一点就可以。为了表示对他这位老实人的肯定和感谢，我们给出了一个令他惊讶的高价，他有点不好意思，不想收，我立即笑着说：“收下吧，明天送我们去车站，就不付钱了。”他笑了笑就收下了。

　　这次的“客单价”提高了近100倍！我们很开心，他也很开心！

　　若是分析其中的原因，抛开打车软件这一与互联网相关的因素，谢付亮认为主要有三点。

　　其一，产品因素。他的商务车虽然很普通，但能“装得下”我们这一群人，很干净，符合我们用车的基本要求。

　　其二，服务因素，他全程都很耐心，很为我们考虑，而不是要推销自己的车或景点。

　　其三，个性因素。例如，中午一起吃饭时，我和朋友多次为他夹菜，他表露的坦诚和朴实，令我们非常感动过；支付车费时，他充分信任我们，连最终的“定价权”也交给了我们。

　　也许，现在你豁然开朗，深深地感觉到不是生意难做了，而是市场环境变了，之前“虚浮”的生意规则难以适应现在的市场了。

　　当然，谢付亮认为如果你能坚持自己的朴实和真诚，还是站在消费者的角度，坚持从“产品+服务+个性”的大方向，运用低成本策略塑造品牌，辅以系统的销售策略，那么，你的“生意”就更加“容易”！

　　例如，远卓品牌策划公司推出的《茶叶店如何在30天内销售翻番？》课程，就是要帮助大家认清形势，制定策略，掌握技巧，用“帮助消费者买茶的意识”去卖茶。

　　按照远卓品牌策划公司的方法做，你自然能够在30天内将销售翻番！这一切归根结底在人性！简简单单的人性！

　　祝福每一位用心的老板都能在这场商业革命中取得好成绩！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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