各位朋友，下午好！我是酩不贰！今天是个特别的日子，首先祝大家七夕节快乐！感谢大家能抽出宝贵而甜蜜的时间参加下午的沙龙活动，感谢闫总的邀请，提供这么一个好的平台能跟大家见面和分享。我今天分享的主题是“关于互联网+的几点思索”，这个话题比较火，街头巷尾，茶余饭后，是企业家朋友和创业者绕不开的话题，这个话题也比较大，今天下午分享时间只有1个半小时（因为后面还有互动环节），很难完整清晰的将这个话题阐述清楚，我尽量做到详略得当，逻辑清楚，尽量让下午的分享内容不那么空洞且富有价值。好吧，我先做一下自我介绍，我叫酩不贰，我现场做个小互动，大家看到这三个字的第一感觉是什么？醉了，嗯还有呢！说一不二，嗯！还有呢？好吧！谢谢大家的互动，其实这个名字是我花30秒时间想到的，很多人也问我啥意思，其实非要解释的话，我就做一个马后炮式的注释，酩者，左边加水即为酒，右边加草即为茶，这跟我的前期工作经历和个人兴趣有关，不贰，是人生的一种理想追求。颜回有“不迁怒，不贰过”但我们凡人能做到很难，所以是一种追求，其次是多研究琢磨些前人跳过的坑，以便同样的坑，我们不跳第二次。我的个人经历行业跨度很大，从快速消费品青啤集团，到团购网站groupon，到传神（中国），到最后的海尔集团，目前我是海尔的一名在线创客，响应公司员工创客化战略。从履历来看，我一直在转型，庆幸的是我严格的按照自己的规划去走，一直做着自己喜欢做的事。其实互联网+说的就是传统企业转型的事！那目前所从事的也是企业转型实操事宜，所以接下来我做一下分享。

　　李克强总理在今年国务院政府工作汇报中提到“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”这表明互联网+已经上升为国家战略，但大家有没有思考过总理为什么在政府工作汇报中提出这段话呢？

　　我觉得大概以下三个方面的原因：其一、国家在转型，经济在转型，市场也在转型，以前大规模生产、大规模销售的企业经营方式已经收效甚微；其二、80、90后已经逐渐成为社会的主力军，国内人数已经超过4亿，而我们这批人是较早接触互联网，90后甚至可以成为网络的原住民，生活、工作、成长均饱含互联网的基因，而企业不转型迎合触网，则可能容易被其抛弃。其三、移动互联网的技术，击穿了信息黑洞，跨越了时空阻隔，通过信息不对称的盈利模式也必将受到严重冲击。以上我把它总结为互联网+的背景和原因。

　　那到底什么是互联网+？目前概念性的东西观点纷呈，角度不同，莫衷一是，我分享一个我比较认同的定义和观点：互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会生活各部门的扩散和应用过程。他的本质是融合贯通促使传统企业在线化，数据化。重构企业供需结构及价值链体系。它所涉及的行业领域、职能及范围将更全面更广泛更彻底！

　　接着我们来聊聊互联网+和+互联网的区别。我觉得这是大家容易混淆和争论的地方，其实就我的观点而已关于概念的争论都是没有意义的，传统企业主更重要将焦点放在怎么做能产生实效，带来效益，不被时代和后浪拍死在沙滩上，至于概念的争论就留给哪些专家吧！如果非要分个一二三来，我分享几个观点，不一定准确，其一，站位不同，前者强调的是一种逆袭型创新，或者叫颠覆式创新。譬如互联网金融、互联网传媒、小米、乐视、360。后果更强调的是一种顺势创新或延续性创新例如、顺丰、联想。其二、优势不同，前者更多的是具备新技术、新机制更具有话题感，传播速度及爆发性影响力较强悍。后者有存量优势，行业标准优势和公信力优势。其三、前者更多的由互联网公司主导后者则偏向传统企业主导。譬如互联网金融与金融互联网前者是颠覆，后者是优化。

　　厘清这两个概念后，我们来聊聊传统企业转型过程中跳过的那些坑。

　　无知和弱小不是生存的障碍，傲慢才是——《三体》借用刘慈欣一句话来谈第一个坑，傲慢、自以为是、看不起。没有危机感。第二个坑，物理反应，认为转型就是将传统产业和互联网技术生硬的物理的结合在一起，不做系统重构和优化，没有发生基因突变和化学反应'，没有实现融合贯通、数据化和在线化遥不可及。第三个坑，认识片面单一，将互联网单一的看成一个渠道或者跟风，电子邮件的时候做电邮，后来就依次是微博、微信、微店。凡这些仅仅是利用了互联网技术的营销From EMKT.com.cn传播属性，没有从组织架构、运营流程、商业模式、供应链、价值链纬度做改变。

　　为什么呢？会跳上面的三个坑！我有一个习惯，喜欢纵身的思考问题，可以抽丝剥茧的接近事物的本质，凡事喜欢渐进式的问几个为什么。我觉得可能有以下几个原因：1、互联网+虽然上升为国家战略，但从政府的层面却没有切实可行的、验证有效的方略路径和工具。2、部分传统企业老板因为优秀所以封闭，跟个人阅历、性格有关，危机感不强。3、市场上巧言令色着居多概念满天飞，被忽悠过没结果。4、转型涉及到大量的复合型人才招聘成本高企。5、老员工熟悉原有流程、制度，要改变、适应旷日持久。6、增量存量，二元悖论，涉及资金、经历和时间成本、投鼠忌器、踉跄前行。我的建议是，不管是自我颠覆、挥刀自宫还是亦步亦趋，逐步优化。要结合企业实际情况而论。

　　接下来分享下传统企业如何（移动）互联网转型

　　第一点商业模式互联网化。谈到商业模式，应该是大家经常挂在嘴边的一个名词，那什么到底是商业模式呢！哪位现场愿意跟我们分享一下？通俗的讲就是如何将产品或服务变成钱。嗯！好，谢谢麦盟文化蒋总的分享。掌声送给他。接下来我分享一下我认为的商业模式的观点：商业模式就是为了实现客户价值最大化、把能使企业运行的内外各要素和资源整合起来，形成一个完整的、高效的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品或服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。听起来较拗口和太书面化。我觉得里面几个关键词和重要。客户价值最大化，内外要素及资源的整合、独特核心竞争力和持续达成赢利目标。譬如一些经典的商业模式如麦当劳总裁克罗克说的你以为我是做快餐的，其实我是做房地产的，麦当劳在西方是通过特许经营方式，他们先找好铺面，跟房东谈好租金且20年租金不变，然后利用品牌力吸引加盟商，转租给加盟商且加收租金20%，且后续随市场行情进行相应的递增，同样国美的扩展也不是简单的产品差价赢利甚至是亏损。为什么还会越做越大？值得思考。

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