不知道还有多少人记得“蒙牛阿拉”这个品牌？笔者认识“蒙牛阿拉”还是在2009年蒙牛十年庆典上，当时酒足饭饱之后还和蒙牛阿拉的外国老大合了一张影。没想到在“蒙牛阿拉”10年之际，我还要重新温习一下这段过去。作为蒙牛奶粉板块的重大战略，“蒙牛阿拉”10年也没能完成蒙牛阻击和超越伊利奶粉事业的战略任务。　　　

　　为梦想而生的“蒙牛阿拉”

　　蒙牛一直有一个梦想，那就是超越伊利成为中国乳业的大王，这也是牛根生先生当年带领伊利团队出来创立蒙牛的目标。要想当乳业的大王，首先不能当跛脚大王。乳企的三大板块，奶粉、液奶及冰淇淋，一样也不能少。蒙牛可以说在液奶上优势明显，冰淇淋上与伊利旗鼓相当，唯独在奶粉领域却始终没有作为。所以在液态奶市场上站稳脚跟，成为了中国液态奶第一的蒙牛，在2006年便迫不及待地就联合上了丹麦“阿拉福兹”，成立了“蒙牛阿拉”事业部，企图以此超越伊利。

　　2013年6月，蒙牛以超过百亿元巨资收购雅士利。对于蒙牛来说，一直处于短板的奶粉业务一跃进入第一梯队。但是与伊利相比，蒙牛的奶粉业务差距还是不小。2014年，伊利、蒙牛销售额分别是544亿元、500.5亿元，在液态奶业务上双方不分伯仲，而在奶粉业务上，雅士利合并报表后蒙牛的奶粉销售额为39亿元，但伊利却是60亿元。

　　尽管先后吞下了君乐宝和雅士利这两个奶粉品牌，但是蒙牛在奶粉领域还和伊利有着巨大的差距，这让蒙牛乳业非常焦虑，没有办法的蒙牛乳业只能通过继续并购奶粉企业实现战略平衡。直到前不久蒙牛又拿下了曾经中国奶粉第一的多美滋，希望继续夯实自己在奶粉领域的份额。但是作为下滑期的雅士利和多美滋，蒙牛如何能够让这两个企业实现增长，这还需要很长的路要走。

　　说到这里，有人也许会问，“蒙牛阿拉”怎么从2006年开始就运作了，而且也是联合国际品牌运作的，为什么“蒙牛阿拉”没有承担起抗衡伊利奶粉的重任呢？是不是“阿拉福兹”影响力不够？

　　在这里我们需要普及一下关于阿拉福兹的品牌知识：

　　总部位于哥本哈根西北200公里的阿拉福兹（Arla Foods）公司，成立于1863年，至今已有150年的历史，为世界第二、欧洲最大的乳业公司。全球共有两万多位员工，超过200名研发专家。

　　公司在丹麦、瑞典、英国、巴西、美国、加拿大等全球十个国家拥有七十一条产品线，每年在全球范围内生产并销售超过一万种单品，产品销往120多个国家和地区。

　　凭借百年信誉以及超强研发与创新能力，阿拉福兹获得了美国航天署（NASA）青睐，成为全球第一家与NASA空间技术中心合作的欧洲企业和乳品公司，也是唯一指定乳品供应商。　　

　　战略布局难掩先天缺陷

　　可以说“阿拉福兹”远比多美滋更强，但是为什么和这样一个强大的品牌合作，无法完成蒙牛乳业奶粉领域的战略重任呢？这还要回归到品牌本身来说，当时和“蒙牛阿拉”领导合影完了之后，我就一直想写一篇文章，告诉“阿拉”的高官们，这样的品牌是很难在中国成功的。

　　首先，“蒙牛阿拉”采用的是国际化的标准在合作，管理团队也一直是以“阿拉福兹”那边团队为主，蒙牛在其中很难发挥作用，充其量也只是发挥了生产基地的作用。另外蒙牛在奶粉领域没有渠道可以共享给“蒙牛阿拉”，全新的渠道和销售模式，让“蒙牛阿拉”难以借道蒙牛渠道快速完成全国的布局。正如恒天然当年想利用三鹿推广其安怡、安然两个品牌一样，注定不会成功的。

　　其次，“蒙牛阿拉”选择的基地是上海，这样的战略布局是金融布局，不是市场布局，如果蒙牛当时要想迅速打开全国市场，其奶粉营销From EMKT.com.cn总部最少要放在北京，这样才能够顺势做开全国。

　　最后，最致命的还是“蒙牛阿拉”这个品牌名字存在很大的问题。“蒙牛阿拉”很难被人认知为国际品牌，因为阿拉在中国人的眼里，是非常上海话的一个词汇，这个上海人很家长里短的话，不具有高端属性和乳品属性。撇开上海不说，阿拉丁神灯的故事深入人心，这样具有阿拉伯色彩的名字，很难让中国消费者联想到欧洲，联想到世界第二大乳业。因此这样命名的局限性极大的影响了“蒙牛阿拉”的发展。这也是2009年本想写的文章，一个品牌如果命名出现了问题，结果肯定好不到哪里去。如果当时取名字叫“蒙牛福兹”，或许蒙牛就不用在奶粉领域走这么多弯路了。

　　值此，蒙牛收购多美滋之际，希望蒙牛乳业能够在奶粉领域完成自己战略部署。同时也告诫更多企业家，品牌命名，一定要注意，名字可以中庸一点，但是不能有明显的问题和障碍，否则企业花了很多精力来培养，结果却是如此凄惨。