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哈尔滨“中央大街”药店大战案例 哈尔滨中央大街是在全国都很有名气的商业街，它以众多俄式建筑营造出特有的异国风情而成为冰城一景，这条百年老街在２００１年名声大作。在媒体的曝光率颇高并不是因其街景诱人，而是一年来在这个地方上演了一幕幕硝烟弥漫的药品价格大战。２０００年１２月７日，位于中央大街南端的宝丰药品总汇刚刚开业，就扔出了一枚“重磅炸弹”——总体价位低于同行４０％～５０％，此举立即引起顾客和同行的极大关注，并迅速在哈尔滨燃起药战导火索。与其相邻的两家老药店——隶属于哈尔滨市医药公司的同泰连锁店中央大药房和隶属于哈尔滨市药材公司的人民连锁店中央大街药房立即应战，首先是回应价格战，其次是大打店面战、服务战和质量战。一年过去了，药战虽然给哈城顾客带来了实惠，但却淘汰了不少小药店，各个参战方也是“别有一番滋味在心头”，通过一年来的价格战使他们认识到，开药店再也不是只赚不赔的买卖，以后的市场将属于实力雄厚、服务周到、体制灵活的企业。宝丰的价格冲击，给行业注入了新鲜空气，让人更加明确市场经济的本质，从另一个侧面也为行业挑战者作出了榜样——虽然一年来，宝丰并没有获取什么高额利润，但却在这条街上同两家老店（后来医药公司又开了一家叫作康泰的药品超市）三分天下，并为以后企业的发展打下了良好的基础。人们都说价格战是最初级的商战，但在营销实战中，价格战却是速胜战，本案例从各个方面印证了此观点。需要说明的一点是，药品价格虚高是综合因素造成的，仅仅从零售终端来探讨药品价格问题是不公平的。我们只是希望透过中央大街的药品价格战案例，来提高业内外企业对竞争的更加理性的认识。请看本期“哈尔滨‘中央大街’药店大战案例”。 ★在“宝丰”出现以前，哈尔滨药品零售市场基本上是医药公司和药材公司的天下，两个公司旗下的零售连销店——“同泰”和“人民”，分别拥有４０多家的零售网点。这一对堂兄弟虽也有“面和心不和”的竞争，但一家以西药为主，一家以中成药见长，彼此在价格上有沟通，达成默契。宝丰的出现，如巨石投井，掀起轩然大波，两兄弟仓促应战。位于中央大街的人民和同泰连锁店于宝丰开业的第二天，也分别打出大幅广告，宣布所售药品全线降价，让利于民。随着竞争的加剧，２００１年５月，医药公司又在宝丰对面开了一家面积在二三千平方米的康泰药品超市。连医药公司内部的人都毫不讳言，这个无论从规模、价格、店面布置、经营模式都酷似宝丰的大型超市就是针对宝丰的。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2002年3月19日第1410期