你有没有想过应该利用情人节来促销茶叶？你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有没有想过让人买玫瑰的同时，也愿意买茶叶？你有没有想过，有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚？

　　不管怎么问，不管问多少问题，其核心的问题只有一个：为何情人节送玫瑰，不送茶叶？

　　消费者购物是因为有需求，有需求之前是有欲望，反之，没有欲望就没有需求，没有需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰，自然是因为有着相关的欲望和需求。

　　玫瑰带着刺，情人节的玫瑰价格高，但玫瑰漂亮动人，香味浓郁，更重要的是，玫瑰代表着爱情，多多益善，所以，为了表达“内心深处”的爱，或者为了表达“欲望深处”的爱，消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下，高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰，甚至一掷千金、不惜血本地选择了“999朵玫瑰”，以帮助自己达到预期目的。

　　为什么玫瑰代表着爱情？为什么茶叶不能代表爱情？

　　情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮几天之后就会枯萎凋谢，茶叶来源于自然，不仅能够饮用，而且功效多，对身体健康、陶冶情操大有帮助，但在情人节的情侣面前，任凭你从这个角度怎么说，茶叶也很难取代玫瑰花的地位，这正是问题的核心之处。要说服消费者在情人节买茶，你必须另辟蹊径。

　　《点茶成金——快速卖茶72招》一书指出，消费者内心缺乏安全感，所以，消费者喜欢跟风，喜欢从众，喜欢在随大流中找到认同感和意义，其本质上是为了降低购物的风险，寻找到一种安全感，甚至是为了降低生活的风险，为生活找到一种安全感乃至满足感。

　　试想，大家都说玫瑰代表爱情，玫瑰自然就代表爱情了；大家都在买玫瑰，我买束玫瑰自然不会错，何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白自己的心声：“我爱你，这一束玫瑰代表着我的心。”

　　在消费者眼中，茶叶不能代表爱情，玫瑰花茶也不能，所以，情人节这一天我要表达爱意，就要买玫瑰送给心爱的女人。这是习俗的力量，也是营销的力量。

　　如果当初茶叶营销能够捷足先登，让茶叶代表爱情，并列出“1000个理由”，随后，消费者口碑流传的是“茶叶代表爱情”，而不是“玫瑰代表爱情”，那么，情人节到来之前，一定是茶叶畅销，而不是涨价的玫瑰也能断货，而且，当消费者看到茶叶的时候就会想起“1000个理由”，诸如：

　　爱情就像茶叶，源于自然，崇尚自然；爱情像茶叶，再好的茶叶也要在冰箱里保鲜，否则就很容易变质；爱情像茶叶，需要静下心来，用心灵去慢慢品尝，越品越有味、越品越真实、越品越绵长……

　　道理很简单，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜欢别人怎么做自己就怎么做，因为，这样做“错”不了，即使“错”了，也可以拍着胸脯、“不担责任”地说：“大家都这样做，我也没办法。”

　　既然如此，情人节这一天，茶叶企业可以从中学习什么呢？

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶叶企业至少应该意识到，做茶叶品牌不仅仅依靠茶叶品质，卖茶不能仅仅卖茶叶品质。《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书反复强调：必须站在消费者的角度，赋予其一定的精神文化内涵，并不断强化其精神文化内涵，帮助消费者在身体和精神上都获得益处，而不仅仅是身体上得到益处。

　　正因为此，我们看到很多内在品质好的茶叶，却很难卖出去，卖出去的茶叶大多是消费者认为好的茶叶，实质上未必是真正好的茶叶。

　　人性使然，人心如此。品牌即人品，我们不能将假冒伪劣茶叶当做好茶卖出去，但是，我们必须有足够的策略和技巧让好茶被消费者认可，而后以合适的价格卖出去。

　　例如，我们综合了10余年的实战经验，在《点茶成金》一书中详细分析了卖茶的过程和关键环节，从实践中总结出快速卖茶的72种策略，并推出了相关培训课程《茶叶店如何在30天内销售翻番？》，目的正是要帮助茶叶企业更好、更快、更体面地卖茶。

　　可见，情人节送玫瑰而不送茶叶，这个看似三岁小孩都知道答案的问题，或者说看似永远不值得去探究的问题，其背后恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。

　　中国茶园面积仍将持续增加，卖茶难已成为现实，也已成为当事人的第一要事。远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府或茶叶企业要卖好茶，快速实现茶园的经济效益和社会效益，迫切需要站在这一类司空见惯的现象背后，掌握茶叶品牌营销的真相，学习一套切实可用、立竿见影的卖茶方法。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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