大家居 国内家居行业，从5年前开始逐渐有人发出转型“大家居”的声音，也有人提出“全屋家居定制管家”的概念，其实这些都是对泛家居概念的另一种表述。如果把这一概念套用到一个产品制造或供应企业的商业模式中，大家居即是将原来的单一产品、朝配套相关产品多元化发展，增加的品类、系列通过自主研发生产、外发OEM贴牌、经销代理、联盟等多种形式实现。　　　

　　跨类难 笔者在2009年~2011三年间就曾经因为工作原因接触过二十几批次国内大型家具企业派出的家纺成品采购考查团，但最近重新做了翻了解，发现这些笔者曾经亲自接触过的家居企业中，堪称超大型企业集团不在少数，却无一个在家纺类产品上有好的表现。究其原因，笔者以为，尽管家具、家饰、家纺都可包括在家居的范围之内，但家具、硬质家饰，比软质的家纺用品在成品生产这一环节的工业化程度、机械化应用程度要高得多，属于两个在生产模式、营销From EMKT.com.cn模式、供应链、乃至参与其中的人的思维方式，都存在着巨大差异的领域，是两个在运营系统上重叠比重很小的关联领域，在同一套系统里的生产模式、营销模式、资源分配等各个方面，都无法做到同时兼顾。　　　

　　多元化 纵观很多更成熟行业的发展规律，一个细分业态的多元化延伸，首先会受制于当前的产业模式和已经形成资源配制格局，一般有三种典型发展模式：

　　1、上游导向模式：向上游供应链重叠比重最大的领域延伸、如：家纺与窗帘、沙发与布艺、墙纸；

　　2、下游导向模式：向下游渠道重叠比重最大的领域延伸、如：家具与床垫、副食品与饮料；

　　2、便捷整合模式：选择方便搭配、捆绑销售，OEM供应链比较成熟、包装及物流方便的领域延伸。如：床品与地毯、药店与洗绦用品。

　　所以，如果家纺要多元化延伸，首先要解决的是自身生产、研发模式的轻量级问题，由重量级往轻量级延伸容易，反之则难上加难，缝制一条被子容易，但要去做一个衣柜、一张沙发完全是两个概念。所以，家纺行业的"泛家居化"论调，在当下，其实是一个概念错位的”伪命题“，一个“纺”字约束了家纺企业的延伸范围，家纺的泛家居化是极少数企业有可能干出来的事，绝对不是行业主流。

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