答：医药市场随着经济发展快速发展壮大符合规律和潮流，因为人类一切活动都是为了自己更健康快乐的生活！中国的医药市场增速必将快于一些其它的传统产业，医药市场随着政府新医改的大力度推进，必将产生分化，OTC市场也将扩大并越来越理性和规范，各项监管政策将趋于严苛，这是生活进步的表现。

　　2、 尽管我国医药市场在不断壮大，但由于药价政策频出与外资药企的竞争，使得我国药企的生存空间在不断缩小。在此压力下，不少药企通过聘请明星代言等形势进行市场开拓和品牌建设。据您了解,产生药企依赖明星代言,进行品牌营销From EMKT.com.cn的原因主要有哪些？哪些药企或品种能较容易地借助广告营销树立品牌？请举例说明。

　　答：药企利用各种明星代言的主要原因就两条：一是传播效率高，省钱！明星一出，马上能吸引受众的眼球、吸引大家关注到产品！可能明星电视广告放几次消费者就知道了甚至记住了，这是明星的名人效应和星光效应决定的；其次是可信度高，大家都觉得名人应该是道德楷模、名人不会欺骗人，不会说假话等等！！

　　3、 而对于药企此做法，有业内人士曾表示，“通过明星代言的确能快速为药企树立品牌，但也会因广告词夸大，造成消费者在消费环节‘较真’，产生负面影响。”您如何评价此观点？

　　答：明星代言对于产品和企业形象塑造的作用毋庸置疑，但虚假广告和夸大宣传以及广告创意打擦边球等等问题也确实，实属不应该，诚信应该是企业经营的基石，体现在各个方面，当然也包括企业的广告活动。

　　4、 正因近年来广告影响力的不断扩大，近日，相关部分也重新修订了《中华人民共和国广告法》。对于新的广告法中“规定任何人不能代言药品广告，药品广告必须显著标明禁忌不良反应”、“不得利用10周岁以下未成年人作为广告代言人”等条例，您觉得这对我国药企“依靠明星树品牌”的营销方会产生哪些影响？

　　答：新修订的《广告法》对医药健康产业最大的影响无疑是规定；“医疗、药品、医疗器械、保健食品不得利用广告代言人做广告”。仅此一项，将大大降低药品大众媒体广告的传播效率和影响力，其余形式的广告投入增加可能缺没有明星代言的效果。对于正在播放的明星代言的OTC大品牌产品和医疗器械的广告无疑是巨大打击，另企业措手不及，不能用代言人（当然包括名人）对企业塑造品牌产品不利、药品广告创意的难度也将增加。同样对于媒体来说广告费收入将产生巨大影响。

　　5、 事实上，针对新广告法，有观点指出，“这虽然能一定程度是保护消费者的权利,但对药企，尤其是广大的OTC药企,无疑是一场营销灾难。”对此，您有何评价？

　　答：我不同意这一观点，政府加强监管，是社会进步的表现，是支付尽责的表现，如果药企来了明星代言广告就不会做，应该是一种退化！药企要学会创新与与时俱进！法律严格是净化市场，必须适应！

　　6、 的确，纵观我国药品广告，绝大部分属于OTC产品。而在新广告发的严要求下，业界也表示，“OTC品牌传播的方式或将改变。”据您观察，其将会呈现何种变化？这是否会加剧终端市场的争夺？

　　答：不会有大的改变，只是不能请代言人、可用卡通。未来与市场消费者沟通传播方式多样化、多元化、网络化、自媒体化、碎片化、公关化、软性化、娱乐化等都是营销创新的要求，与这次新修订的《广告法》没多大关系，广告法只是要求更规范，增加了创意难度和合规性要求！

　　7、而在争夺终端市场时，相关OTC药企又该如何“合法”树立品牌？在其过程中又应注意哪些问题？

　　答：合法非常简单，完全按照新的《广告法》的规定在大众媒体广告时，要注意产品属性和广告合规性，不违规、不走钢丝、不打擦边球。创新思路有以下：不做消费者品牌，先做终端品牌和渠道品牌，通过行业媒体和各种大型终端活动，树立渠道和终端认可的品牌与形象；其次在大众媒体广告时， 更加注重合规下的广告创意创新，尤其是在创意创新难度加大时，可以通过媒体传播策略创新来弥补。媒体投放策略是被企业忽略了的，有很大的提升空间。

　　由于截稿时间较紧，望您在9月8日前抽空接受我们的电话采访，或将您所掌握的素材发送给我们。并请提供详细的公司名以及职称和两张个人高清正面照。对本提纲的不足之处，敬请指正，感谢支持！

　　医药观察家报记者：田宇轩

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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