1、 战略定位提升销量

　　（1） 通过对目标消费群的分析，结合产品的独特卖点 ，建立产品的统一诉求点。

　　（2） 整合水晕营销From EMKT.com.cn，有计划快速形成产品核心消费群。

　　　　　 硬软性广告　　 生动化陈列　　　地面渠道活动

　　　　　　　　　　↘　　　　↓　　　↙

　　　　　　　　　　 产品统一 推广核心

　　　　　　　　　　↗　　　　↑　　　↖

　　　　　 消费者促销　　 促销人员推介　 节日礼品推广

　　2、 新产品开发提升销量

　　（1） 充分市场调查确定产品的符合目标消费群的属性特点，开发主力新品相及二线狙击品相，形成组合产品线。

　　（2） 选择新品推广上市时机，把握顺应“天时”。 政策推动，分阶段制定新品政策，全面提升各个渠道客户的销售热情，并保持投入持续性。人员积极性调动，政治要求，利益驱动，综合提升“人和”力量，使新产品政策落地，达到目标。

　　3、 渠道立体改革提升销量

　　（1） 水晕布局，现代渠道、传统渠道、流通渠道、特殊渠道分片区集中立体跟进，突出产品在局部的综合宣传力，建立产品优势提升销量。

　　（2） 流通终端与电商结合，分社区服务消费群，争取最直接的销量。

　　4、 内部服务细化提升销量

　　（1） 报销速度与客户经营信心成正比。建立明确时间节点、提报责任人、审批责任人、处罚条例、整改方法，并与监督部结合，一切保证核销速度，减低客户资金占压，加快产品流转，提升客户信心，进而提升销量。

　　（2） 树立全员营销理念，定期做到客户来往账目对账、主动跟进客户对公司人员、机制、市场等方面意见，保障双方沟通顺畅，形成客户主人翁心态，进而提升销量。

　　5、 团队管理执行力提升销量

　　（1） 建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，保持公平竞争环境，建立上升通道，提升人员销售积极性。

　　（2） 做好人员筛选、培训、实战工作，加强效率、纪律，提高执行力，是市场运作、销量提升的基础。

　　6、 客户管理精细化提升销量

　　（1） 建立经销商阶段生意状况评审制度，及时帮助客户梳理不利环节，发挥优势，提升销量。

　　（2） 制定经销商日常评估系统，定期关注其经营机制、经营观念、经营实力、经营执行情况，及时调整，稳步提升销量。

　　7、 活动策划提升销量

　　（1） 根据产品的主诉求，针对目标消费群进行全国或区域范围的主题活动，买赠、特价、游戏、路演、抽奖等综合跟进。

　　（2） 主题活动与地面短期活动相结合，形成面的宣传局势，整体促进渠道客户的销量提升。

　　8、 加强市场基础基本功提升销量

　　（1） 终端渠道分级，区分ABC类，根据重点客户的拜访频率，建立有竞争性的科学路线。建立红黄报警机制，保证客户0死亡率，提升客户成活率，保证销量整体提升。

　　（2） 陈列、宣传、促销“三连环”跟进，保证产品动销，提升客户销售信心，进而提升销量。

　　9、 价格体系维护提升销量

　　（1） 坚决打击制裁冲货行为，捍卫价格体系，保护各个渠道客户的合理利润空间。渠道畅通才能促进各渠道客户的销售积极性，保证产品销量稳步提升。

　　（2） 建立区域经销商协销体系，加强定期沟通，阻止潜在恶意冲货源头，在客观厂方断货的时候能够互帮互助，渡过难关，避免销量流失。

　　10、 知己知彼向竞品要销量

　　（1） 釜底抽薪，运用信息战，提前政策压货至终端，致使竞品终端压货困难自损价格体系，影响终端销售信心。

　　（2） 声东击西，混淆竞品判断，集中攻击目标竞品品相，夺取销量。

　　（3） 争夺陈列宣传制高点，形成势如破竹之势，提升品牌的同时扩大销量。

　　（4） 提前召开客户备货会，占压客户资金，使其无暇顾及竞品备货。

　　（5） 隔岸观火，渔翁得利，抓住其他竞品之间作战的同时，攻击其薄弱环节夺取销量。

　　（6） 细分市场开发经销商，集中开发县级经销商直接面对厂家，提升县、镇、村销售执行力，主攻市级竞品代理，最终实现“农村包围城市”。

　　作者：宋锴

　　电话： 13953181017 邮箱： sk19761017@16.com

　　个人简历：

　　从事快速消费品销售管理十几年，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。