其实市场，在金钱和消费的大潮里，客观而冷漠。以资本的眼光，唯一的评判标准就是产品的盈利和亏损。用消费的眼光，唯一的评判标准就是消费者对产品的势捧和冷落。

　　还读者问，什么是二元营销From EMKT.com.cn理论，二元营销理论只是我自己十多二年亲历营销的规律要素总结，因在实战中除了洋人的4P营销理论对我的本土营销好使外，其他的西洋营销理念如6P、4C、4R、4I并不好使，理论越玩越复杂，简单问题复杂化，难指导实际，所以我将影响营销结果的主要元素进行排比归纳，想让营销理论简单点，能实际指导自己营销行为的土理论。

　　二元营销理论认为，营销无论是产品和行为只要搞好两大元素就行，一为消费元素，二为成本元素。对消费只需搞清和解决三个问题，一是谁消费？二是为什么要消费？三是谁阻碍消费？对成本的把控就两个方面，一是材料成本，二是经营成本，这两点与同行一对比就能看清自己的成本情况。

　　回答了问题，下面就来分析并预测恒大冰泉的市场未来。

　　曾很多人说恒大牛，做大事，成大气。20天13亿的广告，一个月铺20万家终端，一个订货会就拿到57亿签约订单，三年做到300亿销售额••••••

　　但我当时却不看好它，觉得他那57亿的订单兑现和消化很困难；一哄而来的经销商能长坚守的没几个；20万家终端如果动不了货大多要归零。

　　后来业界爆出恒大冰泉巨亏20多亿，这时不少人依然看好恒大冰泉的大手笔运作，说恒大冰泉志不在“水”，而是在于资本运作，在于为后面的产业化经营搭桥修路。

　　我却认为，恒大资本运作的方向真有问题，如此多投资去收购个国内外大品牌的水公司，不是更容易玩资本致胜吗？靠这种操作做水来铺路，成本是不是太高，这还算资本高手吗？

　　作为恒大老板许家印“只许成功，不许失败”的项目，2014年1月恒大冰泉首度入市，产品定价的策略是不能卖便宜也不要太贵，以高不成低不就的价格苦撑近两年。时至2015年9月9日，恒大冰泉宣布降价，其中主打的500ml产品由4元调为2.5元，另外350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。

　　业内普遍认为，恒大冰泉下调价格可以直接拉升产品销量，前景利好。并且事前有成功案例，那就是康师父的矿物质水上市时主流产品为2.5元，年多后降价到8角钱，一下子让其成为水行业领先者。但对恒大冰泉，我却又不这样认为会有同样的结果。康师父成功是一年多时间，无论产品动销好不好，都保持着所有终端店的陈列如一，宣传是越做越多，销售氛围渐形成的情况下将产品降价到击穿主流品牌的底线，产品无处不在，名气已经十足，一个价格下来自然引爆市场。而恒大冰泉在一个产品销量不好时不找具体原因来修正（对他们宣传产品卖断货，所以让利于民的理由打死我也不信），而单纯依靠大降价，极大可能得到的结果是利润操作空间更低，导致营销队伍缩减溃散。当然要是恒大冰泉真敢拿个产品把价格做穿，1元定价，一样也能引爆市场。可它做不到啊。

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